Upmarket Partner Specialist L3

Sentido de la oportunidad

Como Especialista en socios de alta gama, identificarás, encontrarás y cerrarás socios que sean una buena ajuste. Comunicarás el valor de la solución software de HubSpot, la metodología Inbound y el programa de socios.

En este rol, guiarás a los socios prospectivos a aprender cómo HubSpot puede ayudar a mejorar las tasas de adquisición de clientes, las tasas de retención de clientes y la rentabilidad general de la empresa.

Responsabilidades

• Construir y gestionar un alto nivel de pipeline de socios potenciales a través de estrategias de entrada y salida.
• Desglosar las metas de negocio de un socio y ayudarlo a desarrollar un mejor plan para lograrlos y permitir que sean resellers de alto impacto consistentes.
• Convertirse en experto en la articulación de cómo la solución software de HubSpot permite a los socios ampliar sus servicios, aumentar la renta por cliente y crear una movida de mercado escalable a través del partnersado.
• Cerrar nuevos negocios a un nivel cuota o superior por identificar socios que estén dispuestos a fuente clientes, invertir el tiempo y el dinero para aprovechar nuestra solución y capacitación, y cerrar nuevas oportunidades de negocio para HubSpot.
• Trabajar con departamentos de marketing y tecnología para ejecutar la estrategia de ventas mientras la compañía introduce mejoras a las soluciones existentes y/o lanza nuevos productos.
• Contribuir con sus pensamientos, estrategias y ideas para avanzar los valores, la cultura única y la visión de la compañía para el futuro.
• Seguir involucrado activamente al post-recrutamiento para nutrir y desarrollar a los socios, impulsando múltiples ventas con reselling dentro de los primeros 12 meses de partnersado.

Requisitos

• 2-3 años de experiencia directa en ventas en un rol con cuota deuda.
• La voluntad de hacer lo que es necesario para ser exitoso en ventas.
• Habilidad y compromiso para tomar responsabilidad por sus éxitos y fracasos.
• Habilidades vendiendos consultivos y habilidades de cierre excepcionales.
• Consistente en ser reconocido como uno de los mejores en su rol actual.
• Un enfoque claro en sus metas de negocios y la creencia de que sus actividades diarias, semanales y mensuales ayudarán a lograrlo.
• Aborda los desafíos con un enfoque cliente-centrado y abraza el crecimiento continuo y el mejoramiento.

Remuneración y beneficios

La remuneración en efectivo incluye salario base, comisiones que alcanzan el objetivo para los empleados en roles elegibles y objetivos anuales de bonus bajo el plan de bonus de HubSpot para roles elegibles. Además de la remuneración en efectivo, los roles de ciertos departamentos son elegibles para participar en el plan de HubSpot que otorgue derechos de acciones restringidas (RSU), entre los cuales también se puede incluir pagos de horas extras.

Rango de remuneración anual en efectivo

$120,000 - $150,000 USD.

Inquietud de la cultura

A HubSpot, la retribución justa no es solo un requisito legal, sino una oportunidad para vivir al valor de la transparencia con nuestros empleados, candidatos y comunidad.

Requisito: Esta vacante requiere conocimientos de inglés.