Staff Product Manager, Monetización de Tarjetas (Remoto Global)

Resumen

Stripe, una plataforma líder en infraestructura financiera, busca un Staff Product Manager para liderar la estrategia global de monetización de tarjetas. Este rol de alto impacto implica definir principios de precios, optimizar ingresos y lanzar nuevos modelos de pago a nivel mundial. Es una excelente oportunidad remota para líderes de producto experimentados en Chile y LATAM.

Requisitos de Idioma

Inglés - Fluido (comunicación verbal y escrita indispensable para colaborar en un entorno global).

La Empresa

Stripe es una plataforma de infraestructura financiera para empresas. Millones de compañías, desde las empresas más grandes del mundo hasta las startups más ambiciosas, utilizan Stripe para aceptar pagos, aumentar sus ingresos y acelerar nuevas oportunidades de negocio. Nuestra misión es aumentar el PIB de internet, ofreciendo una oportunidad sin precedentes para poner la economía global al alcance de todos mientras realizas el trabajo más importante de tu carrera.

El Rol

Como Staff Product Manager para la Monetización de Tarjetas en Stripe, serás responsable de la fijación de precios de los productos de pago con tarjeta a nivel mundial. Equilibrarás las necesidades de nuestros clientes y el panorama competitivo, mientras ayudas a Stripe a mantener sus márgenes. Este rol colaborativo con equipos de ingeniería, diseño, análisis, operaciones y atención al cliente, es estratégicamente crítico y ofrece exposición a la dirección de Stripe. Impulsarás iniciativas para crear observabilidad en los márgenes y la realización de ingresos, definirás principios de precios, optimizarás operaciones y trabajarás con equipos de Ventas para construir la pila de precios B2B, automatizando decisiones de agrupación y descuento. Definirás y entregarás nuevos modelos de precios que satisfagan las necesidades de los negocios en crecimiento de los comerciantes, utilizando el feedback del cliente, datos y tecnologías como ML/GenAI.

Requisitos

• Más de 10 años de experiencia en un rol de producto.
• Profundo conocimiento de GTM B2B, procesos y herramientas de fijación de precios y contratación.
• Capacidad para colaborar eficazmente con equipos de ingeniería, producto, ciencia de datos y equipos multifuncionales.
• Experiencia trabajando con equipos de go-to-market en un entorno de ventas B2B.
• Experiencia en fijación de precios/monetización B2B.
• Capacidad para analizar datos profundamente, derivar insights y tomar decisiones basadas en datos. Historial comprobado de instrumentar y medir iniciativas de productos, incluidas aquellas con métricas menos obvias.
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal con talento para simplificar conceptos complejos.
• Éxitos comprobados en la entrega de mejoras continuas de productos, así como lanzamientos de 0 a 1.
• Mentalidad de propietario y persistencia para trabajar en lo que sea necesario para asegurar el éxito de tu producto.
• Capacidad probada para realizar presentaciones de alto impacto a audiencias ejecutivas.
• Capacidad para prosperar con un alto nivel de autonomía y responsabilidad.

Responsabilidades clave

• Liderar la fijación de precios/producto de Tarjetas IC+. Lanzar los precios IC+ de Stripe en nuevas geografías y aumentar la adopción con usuarios empresariales.
• Asegurar que los equipos GTM (Go-To-Market) cuenten con las herramientas adecuadas y suposiciones de costos para optimizar los procesos de ventas y éxito del cliente para el producto IC+.
• Liderar la monetización de tarjetas para Stripe. Definirás lo que Stripe cobra por las transacciones con tarjeta a nivel mundial. Definirás principios de precios, impulsarás decisiones de precios y operacionalizarás esas decisiones trabajando con equipos de precios, finanzas, marketing y GTM.
• Para establecer precios de manera efectiva, trabajarás con ingeniería y ciencia de datos para construir observabilidad en los precios actuales, el margen y la realización de ingresos. Generarás insights y los traducirás en recomendaciones de precios.
• Definirás procesos para el análisis competitivo y auditorías regulares de precios. Con el tiempo, trabajarás con ingeniería y ciencia de datos para automatizar los procesos de precios.
• Investigarás las mejores prácticas en automatización de precios (como la agrupación y el descuento algorítmicos) y construirás una pila de automatización de precios B2B de extremo a extremo en Stripe.
• Trabajarás partiendo de las necesidades de los clientes y mantendrás una estrecha vigilancia sobre los competidores para identificar nuevos modelos de precios. Crearás el caso de negocio, buscarás formas de probarlo y, si se valida, trabajarás en toda la empresa para lanzar los nuevos modelos de precios.
• Diariamente, trabajarás con diversas partes interesadas en toda la organización, incluyendo Ingeniería, Diseño, Ciencia de Datos, GTM, Precios, Marketing, PMs y Operaciones para impulsar una ejecución impecable en las iniciativas de producto y precios.
• En última instancia, serás copropietario del crecimiento de ingresos y la mejora de márgenes para el negocio de tarjetas a través de lanzamientos de IC+ y mejoras de precios.

Deseable (Nice to Have)

• Experiencia previa en Consultoría Estratégica y/o Finanzas.
• Experiencia previa en la construcción de plataformas de observabilidad de datos.
• Experiencia en Pagos, trabajando con redes de tarjetas o socios bancarios.
• Experiencia trabajando con equipos de ML, ciencia de datos y analistas de datos. El dominio de SQL será útil.