Solutions Engineer, GovCon

Descripción del Rol

Como Ingeniero de Soluciones, desempeñará un papel crítico en el crecimiento y el éxito de nuestras soluciones GovCon en todo el mercado GovCon. Este rol combina un profundo conocimiento del dominio GovCon con fuertes habilidades técnicas y consultivas para entender las complejas necesidades de los contractistas, traducirles en demostraciones de producto objetivadas y colaborar estrechamente con Sales y Product para presentar soluciones atractivas y diferenciadas para contractistas gubernamentales.

Lo que Realizas

• Lideres y participa en el proceso de ingeniería de soluciones de oportunidades GovCon, definiendo la estrategia de demostración y influyendo la dirección de la operación al alinear los desafíos del cliente con la visión de producto de Unanet, la hoja de ruta y habilidades de los contractors gubernamentales.


• Desarrolla y personaliza entornos de demostración GovCon, incluyendo el configuración de la base de datos y escenarios de datos realistas de contractista (por ejemplo, tipos de contrato, estructuras de tarifa indirecta, piscinas de costos, WBS de proyecto, reportes de cumplimiento) para mostrar funcionalidad de producto relevante y valor.


• Crea activos de demostración GovCon reutilizables, asegurando que la documentación escalable y de alta calidad (flujo, scripts de dato y configuración y patrones de configuración). Entrena a otros en el desarrollo de scripts, herramientas y bases de datos y presenta enfoques innovativos utilizando AI y otras tecnologías para aumentar el impacto de la demostración y la repetibilidad.


• Seguimiento y reporte de indicadores clave de rendimiento (KPI) de las perspectivas de contractistas para demostraciones del product, como la efectividad de demostraciones, requerimientos posteriores y análisis de éxito o pérdida, tomando medidas continua para ajustar el contenido y la aproximación a las oportunidades.


• Sirven como socio interfuncional para el mercado GovCon, colaborando con Sales Enablement, Product, Marketing y Sales Ops para crear y mantener activos de capacitación y habilitación centrados en el mercado GovCon (tarjetas de combate, guías, planos de demostración, contenido de retorno de la inversión).


• Análisis de patrones en las prospecciones y clientes de contractistas para identificar fisuras reales del producto versus configuración o mejores prácticas, ayudando a la equipos a distinguir entre requisitos necesarios para la hoja de ruta y guía de implementación.


• Mantén en actualización las capacidades y lanzamientos del producto GovCon, incorporando características nuevas y mejoradas en los scripts de demostración y narrativas. Proporciona mejoras proactivamente según los comentarios de los clientes y las tendencias del mercado.

Más Información

Unanet es una empresa igualitaria y promueve la diversidad y el inclusión en el lugar de trabajo. Consideraremos aplicaciones sin discriminaciòn por raza, religion, sexo, origen nacional, edad, discapacidad, status de veterano, o cualquier otra consideración que se considere como ilegal de acuerdo con las leyes federales, estatales o locales aplicables.

Requisito: Esta vacante requiere conocimientos de inglés.