Solutions Engineer, GovCon

Descripción del Puesto

Serás un miembro clave del equipo de GovCon, responsable de impulsar el crecimiento y el éxito de nuestras soluciones en el mercado de Governanance. Deberás tener dominio en la tecnología GovCon y habilidades técnicas y de consultoría para comprender las necesidades complejas de los contratistas y traducirlas en demostraciones de productos dirigidas y colaborar estrechamente con Ventas y Productos para presentar soluciones atractivas y diferenciadas para contratistas de gobierno que trabajan en proyectos.

Responsabilidades

• Liderar y participar en el proceso de ingeniería de soluciones para oportunidades GovCon, moldeando la estrategia de demostración y influenciando la dirección de las operaciones alineando los desafíos de los clientes con la visión del producto Unanet, la road-map y las capacidades para contratistas de gobierno.
• Desarrollar y personalizar entornos de demostración GovCon, incluyendo la configuración de la base de datos y escenarios reales de datos de contratación (por ejemplo, tipos de contrato, estructuras de tasa indirecta, cajas de costo, WBS de proyecto, informes de cumplimiento).
• Crea activos de demostración GovCon reutilizables, asegurando que se mantengan a escala, calidad y colaboración (flores, guiones, conjuntos de datos, patrones de configuración)
• Monitorea y reporta indicadores de desempeño clave para los prospeutos GovCon, como la efectividad de las demostraciones, los requisitos de seguimiento y el análisis ganar/lose, utilizando las pistas para refinar continuamente el mensaje y el enfoque.
• Servir como socio interfuncional para el segmento GovCon, colaborando con Capacitación para Ventas, Productos, Marketing y Operaciones de Ventas para moldear y mantener activos de capacitación de alto impacto enfocados en GovCon (tarjetas de batalla, play-books, planos de demostración, contenido ROI)
• Análiza las tendencias entre los prospectos GovCon y los clientes para identificar verdaderas lagunas del producto frente a oportunidades de configuración o mejores prácticas, ayudando a los equipos a distinguir entre las necesidades de la hoja de ruta y la orientación de implementación
• Mantenerse actualizados sobre las capacidades y lanzamientos de productos GovCon, integrando nuevos y mejorados elementos en los guiones de demostración y narrativas, y recomendar proactivamente mejoras basadas en retroalimentación del cliente y tendencias del mercado
• Conduce sesiones de descubrimiento con prospectos GovCon para comprender sus portafolios de contratos, requisitos de cumplimiento y auditorias, procesos de contabilidad de proyectos y entornos técnicos, asegurando alineación de la solución a las necesidades tanto de negocio como regulatorias
• Servir como asesor estratégico confiable para clientes potenciales GovCon a lo largo de su evaluación, alineando las capacidades de la solución con los requisitos, los criterios de evaluación y los resultados deseados de negocios a través de finanzas, gestión de proyectos, operaciones y cumplimiento
• Desarrolla propuestas específicas de clientes, casos de negocio y modelos ROI que cuantifiquen el valor de adoptar soluciones de gobierno de contratación de Unanet (por ejemplo, visibilidad de costos mejorada, protección de márgenes, listeados de auditoría, eficiencia de procesos)

Requisitos del Candidato

• 3+ años de experiencia en ventas, consultoría de software, implementación, producto o roles relacionados específicamente con el producto Unanet GovCon ERP o producto equivalente.
• Experto en temas de gobierno de contratación reconocido, capaz de resolver problemas complejos con impacto significativo en los negocios con mínima orientación
• Registro probado de mejora de procesos organizacionales, introducción de mejores prácticas escalables
• Habilidad para traducir requisitos de negocio y cumplimiento del gobierno de contratación en diseños de solución claros, demostraciones y propuestas que resuenan con ejecutivos, partes interesadas de negocios y técnicas.
• Comodidad para experimentar y estandarizar flujo de trabajo de AI.
• Título universitario o experiencia práctica equivalente.

Condiciones del Puesto: Condiciones del Puesto: Es posible que debas hacer hasta un 10% de viajes para reuniones de clientes clave, eventos y colaboraciones internas.

Diferenciadores

• Experiencia de trabajo manual con, o conocimiento sólido de, productos de gobierno de contratación competitivos (por ejemplo, Costpoint, QuickBooks, JAMIS, Procas, y herramientas de GovCon relacionadas)
• Comprensión profunda del mercado de governanance, incluyendo estándares de contabilidad de costo, estructuras de tasa indirecta, aportaciones de costos incurridos, seguimiento de tiempo y cumplimiento laboral
• Experiencia manual en el uso de copilotos de AI para generar narrativas de demostración, configurar o validar datos para demostración, resumir descubrimientos, escribir modelos ROI y minar datos de cliente/prospecto para product insights

Salario: $95,000 - $112.500 al año. También eres elegible para ganar comisiones según los planes de comisiones y políticas que puedan estar vigentes en un momento determinado. Eres también elegible para acceder a acciones de la empresa como así también a participar en los planes de beneficios y programas de la empresa Unanet. Por más detalles sobre las ofertas de beneficios de Unanet, por favor, visita

Requisito: Esta vacante requiere conocimientos de inglés.