Especialista en estrategia de ventas

Sobre este Rol

Este rol se unirá al equipo de Estrategia de Ventas para impulsar iniciativas estratégicas alineadas con el crecimiento de ingresos para algunos de nuestros lanzamientos de productos nuevos. La Estrategia de Ventas juega un papel fundamental en la organización de nuestros grupos de inversión transversales para impulsar los resultados que necesitamos en nuestros mercados globales, así como liderar las prioridades más complejas y críticas para la misión para crecer el negocio, y nuestros productos nuevos son centrales para cómo seguiremos brindando más valor a nuestros clientes al ayudarlos a resolver sus desafíos más difíciles.

Este rol será transversal, trabajando en estrecha colaboración con el liderazgo de todo el negocio para desarrollar estrategias de ventas a largo plazo, evaluar las necesidades del mercado y las brechas en los productos, sistemas, etc. actuales, alinear las inversiones transversales y la planificación anual de AOP, y gestionar la ejecución intra-año y realizar un seguimiento del progreso con el tiempo.

Deberías postular si:

• Quieres impactar las industrias que impulsan nuestro mundo: Tus esfuerzos tendrán un impacto real en el mundo – ayudando a mantener las luces encendidas, poner alimentos en las tiendas de comestibles, reducir las emisiones y, lo más importante, asegurarte de que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.
• Eres el arquitecto de tu propia carrera: Si trabajas duro, este rol no será el último en Samsara. Configuramos a nuestros empleados para el éxito y hemos construido una cultura que fomenta el rápido desarrollo de la carrera, con innumerables oportunidades para experimentar y dominar tu oficio en un entorno de crecimiento hiper.
• Te energiza nuestra oportunidad: La visión que tenemos de digitalizar grandes sectores de la economía global requiere tu plena atención y mejores esfuerzos para traer ideas creativas y ambiciosas para nuestros clientes.
• Quieres estar con los mejores: En Samsara, ganamos juntos, celebramos juntos y nos apoyamos mutuamente. Estarás rodeado de un equipo de alto calibre que te animará a dar lo mejor de ti.

Busco trabajo remoto como especialista en estrategia de ventas

para impulsar el crecimiento de nuestros productos nuevos.

En este rol, harás:

• Liderar la estrategia de ventas y la ejecución de GTM para uno o más de nuestros lanzamientos de productos nuevos, uniéndote a uno de nuestros New Product Pods (equipos transversales completamente enfocados en garantizar que cada producto nuevo tenga éxito y se escalonará)
• Propietario de una comprensión estratégica integral de lo que se necesita para hacer que los productos prioritarios nuevos tengan éxito y coordinar los esfuerzos de New Product Pod y el mensaje ejecutivo
• Liderar iniciativas estratégicas de productos nuevos de misión crítica en apoyo del crecimiento a largo plazo de Samsara; trabajar de forma transversal para estructurar problemas, desarrollar hipótesis, realizar análisis para convertir los datos en conocimientos significativos, y impulsar soluciones y recomendaciones accionables y resultados a través de un proceso riguroso y basado en datos
• Traer la voz del cliente a la organización: comprender e identificar información de las tendencias clave del mercado, la industria, el cliente y la retroalimentación del cliente/socio para proporcionar información y guiar las decisiones de inversión en Field Operations y otras funciones de GTM
• Desarrollar casos estratégicos y empresariales que trabajan con equipos transversales que describen la oportunidad comercial, la razón y los planes operativos para crecer productos nuevos
• Descubrir áreas dentro del negocio para impulsar mejoras del rendimiento para desbloquear la productividad y mejorar la ejecución
• Apoiar las necesidades de planificación anual de 3 años, incluyendo la generación de información para informar la inversión de recursos para productos nuevos y asegurarse de que Samsara esté acelerando el crecimiento de productos nuevos
• Presentar a la gerencia de Samsara sobre temas relacionados con el crecimiento de productos nuevos
• Colaborar con Ventas, Producto, Marketing y otras funciones de GTM, y construir relaciones de confianza en toda la organización y las funciones y crear 'tejido conectivo' entre los equipos transversales
• Defensor, modelo y encarnar los principios culturales de Samsara (Enfocarse en el éxito del cliente, Construir para el largo plazo, Adoptar una mentalidad de crecimiento, Ser inclusivo, Ganar como un equipo) a medida que escalamos a nivel mundial y en nuevas oficinas

Requisitos mínimos para el rol:

• 6-10 años de experiencia en Consultoría, Finanzas, Operaciones comerciales, Estrategia y Operaciones de Ventas o otro rol analítico
• Orientación amable y colaborativa que se energiza al trabajar con mucha gente diferente de muchos equipos
• Altamente organizado con una atención excepcional al detalle y la capacidad de gestionar múltiples proyectos con un plazo ajustado
• Habilidades analíticas y de razonamiento lógico sólidas; profundo sentido de curiosidad
• Experiencia en la construcción de relaciones de confianza y la influencia en otros (incluidos los públicos ejecutivos)
• Autoiniciativa que prospera y puede multitarea en entornos rápidos y a menudo ambiguos; entusiasta de mejorar la eficiencia. Sesgo hacia la acción
• Habilidades de presentación sólidas, capacidad para transmitir ideas complejas de manera clara y concisa tanto verbal como por escrito, cómodo en discusiones comerciales y técnicas. Capacidad para sintetizar un conjunto amplio de información en una narrativa cohesiva

Calificaciones preferidas para el rol:

• MBA un plus
• Experiencia trabajando con grandes conjuntos de datos y aprovechando DataBricks, BigQuery, SQL, u otros similares
• Experiencia aprovechando herramientas de inteligencia artificial para entregar a un ritmo acelerado (Cursor, ChatGPT, Gong, etc.)
• Experiencia en Estrategia de GTM, con enfoque en productos nuevos
• Hablar español un plus