Senior Sales Engineer - Delphix

Resumen:
Excelente oportunidad internacional de nivel Senior para profesionales de la ingeniería, la consultoría de software y las ventas técnicas en Chile que deseen integrarse como Senior Sales Engineer - Delphix (Data Management) en Perforce. El rol ofrece una modalidad de trabajo 100% remota diseñada explícitamente para el mercado chileno y argentino, enfocada en liderar los esfuerzos comerciales técnicos de la plataforma Delphix para acelerar la transformación digital de grandes cuentas corporativas. Es una posición estratégica ideal para perfiles bilingües con un profundo conocimiento en el ecosistema DevOps, gobernanza de datos, migración cloud y arquitecturas enterprise, que posean la capacidad de demostrar el retorno de inversión (ROI) ante stakeholders ejecutivos.

Requisitos de Idioma:
Inglés - Bilingüe / Fluido (Esencial y de carácter vinculante. La vacante exige una competencia bilingüe perfecta tanto verbal como escrita en inglés y español para liderar presentaciones ejecutivas globales, interactuar con clientes de la región y colaborar internamente con equipos multidisciplinares de la empresa).

La Empresa:
Perforce является крупным международным разработчиком программного обеспечения, чьими решениями пользуются более 80 стран мира, включая 75% компаний из списка Fortune 100. Платформа Delphix, входящая в экосистему Perforce, признана мировым лидером в области управления корпоративными данными, обеспечивая автоматизацию комплаенса, защиту конфиденциальной информации, безопасную облачную миграцию, ускорение DevOps-процессов и эффективное внедрение инструментов искусственного интеллекта.

El Rol:
La posición de Senior Sales Engineer es un puesto clave de preventa técnica (Pre-Sales) de alto seniority con un enfoque regional para Latinoamérica. El profesional seleccionado no realizará ventas transaccionales tradicionales; actuará como el enlace estratégico entre el cliente y las áreas internas de ingeniería y producto de Delphix. Su misión principal consistirá en realizar procesos extensivos de descubrimiento de necesidades (discovery), personalizar demostraciones técnicas complejas, liderar pruebas de concepto (POC) de infraestructura de datos y guiar a las empresas en la optimización de sus tuberías de despliegue automatizado, asegurando el cumplimiento regulatorio de datos sensibles.

Requisitos:
Mínimo 5 años de experiencia profesional sólida en ventas de software tecnológico, consultoría técnica, diseño de soluciones complejas de sistemas o roles de ingeniería preventa similares.

Mínimo 7 años de experiencia en áreas puramente técnicas como DevOps/CI/CD, Gestión de Datos de Prueba (TDM), tecnologías e infraestructura Cloud, enmascaramiento de datos (Data Masking), gobernanza (Governance) o bases de datos relacionales y no relacionales (Oracle, MS SQL, Postgres, Amazon RDS, replicación de datos, etc.).

Fluidez bilingüe absoluta en inglés y español (verbal y escrito) — requisito explícito y vinculante para el proceso selectivo.

Disponibilidad total para viajar hasta un 30% del tiempo laboral, enfocado principalmente en desplazamientos de carácter regional dentro de Latinoamérica para workshops y eventos comerciales.

Habilidades superiores demostrables de escucha activa, comunicación de negocio y presentación ejecutiva ante líderes de TI y directores de empresas.

Excelentes competencias de gestión del tiempo y coordinación operativa dentro de organizaciones matriciales globales.

Mentalidad fuertemente emprendedora, alta energía y orientación constante hacia el cumplimiento de metas comerciales.

Alto compromiso con la excelencia en el servicio al cliente y la satisfacción del usuario final.

Deseable (Plus):

Familiaridad profunda con herramientas DevOps avanzadas, servicios integrales cloud, soluciones de TDM o marcos de arquitectura de software enterprise (como TOGAF, ITIL, etc.).

Experiencia práctica trabajando con herramientas del ecosistema DevOps: control de código fuente, testing automatizado, integración continua y gestión de entornos contenedores (Puppet, Chef, Docker, Kubernetes, Jenkins, Ansible, Jira, Selenium, etc.).

Conocimientos sólidos en administración de sistemas operativos (Linux, Windows) y resolución de problemas de redes (troubleshooting).

Poseer certificaciones oficiales vigentes en tecnologías cloud, administración de bases de datos o metodologías de gobierno de datos.

Beneficios:
Responsabilidades clave:

Liderar y estructurar la estrategia técnica de venta para cuentas clave asignadas en la región de Latinoamérica.

Diseñar y ejecutar demostraciones técnicas personalizadas, talleres (workshops) y pruebas de concepto de alto impacto que evidencien el ROI de Delphix.

Conectar las capacidades de la plataforma con los objetivos específicos de cumplimiento normativo y migración a la nube de los clientes.

Colaborar directamente con los equipos de Ventas y Field Services para superar las metas de ingresos anuales y expandir la presencia del producto.

Desarrollar, optimizar y documentar activos técnicos reutilizables para escalar las metodologías de preventa en la organización.

Demostrar una fluidez avanzada en el uso de herramientas de Inteligencia Artificial (AI fluency), manteniendo la adherencia a las políticas de seguridad de la información de la empresa.

Geo-Fit & Perks:

Ubicación: Remote in Chile. La postulación confirma explícitamente que los profesionales residentes en territorio chileno o argentino cuentan con total elegibilidad para participar en el proceso y ejercer sus funciones bajo modalidad 100% remota desde sus hogares ✅.

Tipo de contrato: Full-Time remoto. Perforce cuenta con una sólida infraestructura global de contratación internacional. La modalidad contractual definitiva para los residentes en Chile (ya sea mediante contratación directa localizada o a través de estructuras globales de empleo) será aclarada y formalizada con el equipo de recursos humanos durante las fases iniciales del proceso.

Remuneración: Remuneración a convenir según experiencia. La vacante no publica un rango salarial fijo en su descripción original. Al tratarse de una posición comercial enterprise de alto nivel, la banda de compensación económica, la estructura de comisiones por cumplimiento de objetivos de venta y los bonos por desempeño quedan sujeto a la estructura legal y país de residencia.

Horario: Full-Time remoto. Al ser un rol con un marcado foco regional en el mercado de Latinoamérica, el profesional gestionará sus actividades de forma remota; se recomienda consultar los requerimientos de overlap y ventanas operativas de coordinación síncrona con los centros de ingeniería globales de la compañía.

Política de viajes (CRÍTICA): Se requiere una disponibilidad explícita para viajar un 30% del tiempo corporativo, con foco principalmente regional (dentro de Latinoamérica) para reuniones clave presenciales con clientes de gran escala. Los detalles de viáticos, seguros de viaje y logística de gastos serán provistos en las fases finales de postulación.