Senior Named Account Manager (Commercial Accounts) - Chile

Proofpoint es líder global en ciberseguridad centrada en personas y agentes. Protegemos cómo se conectan personas, datos y agentes de IA a través de email, cloud y herramientas de colaboración. Más de 80 empresas del Fortune 100 y miles de organizaciones confían en nosotros para detener amenazas, prevenir pérdida de datos y construir resiliencia.
Buscamos un Senior Named Account Manager basado en Chile para unirse a nuestro equipo de ventas en Latinoamérica. Ideal para profesionales en Santiago o cualquier región de Chile que busquen trabajo remoto Chile en el sector de ciberseguridad, ventas B2B enterprise o account management.
📍 Modalidad: Remoto con interacción presencial ocasional | Ubicación: Chile (excluyente) | empleo remoto Santiago y todo Chile
🔹 Lo que harás:
Gestionar cuentas comerciales estratégicas en el mercado de Chile y ROLA (Rest of Latin America).
Participar activamente con clientes potenciales y existentes, tanto de forma remota como presencial, para presentar la propuesta de valor de Proofpoint.
Investigar y prospectar de forma proactiva dentro de tu territorio asignado para identificar nuevos clientes.
Liderar el ciclo completo de ventas: desde prospección, identificación de oportunidades, reuniones introductorias, demostración de producto, hasta negociación y cierre.
Colaborar con nuestra red de channel partners en expansión para impulsar ingresos nuevos e incrementales.
Interactuar con el equipo de gestión en reuniones 1:1, forecasting y planificación estratégica de cuentas.
Cumplir con obligaciones internas: entrenamientos, certificaciones y reportes para asegurar éxito en campo.
Disponibilidad para ajustar horarios según cuentas en otras zonas horarias y viajes ocasionales para clientes clave.
🔹 Lo que aportas (Requisitos):
Dominio fluido de inglés y español (requisito excluyente para comunicación con equipos globales y clientes locales).
10+ años de experiencia vendiendo soluciones de ciberseguridad en los mercados de Chile y ROLA (altamente preferido).
Relaciones establecidas con ejecutivos senior de ciberseguridad (ej. CISOs) será considerado favorablemente.
Dominio sólido de metodologías de value selling para comercializar productos premium.
Experiencia vendiendo a través de channel partners.
Historial comprobado de éxito sostenido o sobre-achieving en roles de ventas.
Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas, desde prospección hasta cierre.
Fuertes habilidades de comunicación interpersonal (verbal y escrita) y organización.
Actitud positiva, mentalidad de equipo y disposición para compartir mejores prácticas.
Experiencia con Salesforce.com u otro CRM es un plus.
Título universitario o experiencia equivalente requerida.
Disponibilidad para viajar según necesidades del rol.
🎁 Lo que ofrecemos:
Compensación competitiva + beneficios integrales
Entorno de trabajo flexible con enfoque en resultados
Oportunidades de éxito profesional definidas por ti
Días anuales de bienestar y participación comunitaria
Reconocimiento constante por tus contribuciones
Oportunidades de colaboración y networking global
Cultura basada en valores BRAVE: Bold, Responsive, Accountable, Visionary, Exceptional
Información importante sobre el idioma
Esta vacante está publicada en inglés y el proceso de postulación se realiza en este idioma. Además, al tratarse de una posición remota en una empresa internacional, es recomendable contar con al menos un nivel conversacional de inglés que te permita entender instrucciones, participar en comunicaciones internas y expresarte con claridad en contextos laborales globales. Para este rol específico, se requiere dominio fluido de inglés y español.