Senior Enterprise Sales Manager (m/w/d) – Software Industrial

Resumen

Neoception GmbH, una spin-off independiente del Grupo Pepperl+Fuchs, busca un Gerente de Ventas Empresariales Senior para software industrial. Esta posición es completamente remota y abierta a candidatos de todo el mundo, incluyendo Chile y América Latina, ofreciendo una gran oportunidad para profesionales con experiencia en ventas de software empresarial y dominio de alemán e inglés.

La Empresa

Pepperl+Fuchs combina un fuerte compromiso con la innovación y un profundo respeto por sus tradiciones. Neoception GmbH, como spin-off independiente dentro del Grupo Pepperl+Fuchs, impulsa a las empresas a adoptar las oportunidades de la automatización y la digitalización a través de tecnologías de vanguardia y soluciones innovadoras en el contexto del Internet de las Cosas (IoT). Neoception se dedica a desarrollar productos con visión de futuro, modelos de negocio sostenibles y soluciones personalizadas para sus clientes, con la misión de resolver desafíos del mundo real con tecnologías de última generación. Ofrecen una cultura laboral dinámica e inspiradora donde los miembros del equipo tienen la libertad de generar nuevas ideas, aprender continuamente y contribuir activamente a la configuración del futuro del IoT, operando con un equipo diverso e internacional.

El Rol

Como Gerente de Ventas Empresariales Senior, será responsable del ciclo completo de ventas de soluciones de software industrial, desde el primer contacto hasta el cierre del contrato. Esto incluye el desarrollo y cierre exitoso de nuevos proyectos con clientes, la gestión de procesos de venta complejos con múltiples interesados y la conducción de negociaciones contractuales, así como el cierre autónomo de acuerdos. También deberá realizar la adquisición activa de nuevas empresas industriales, construir contactos relevantes en sectores objetivo definidos, participar en eventos del sector, ferias comerciales y redes profesionales, y aprovechar oportunidades como orador. Además, acompañará la fase inicial del cliente después del cierre del contrato para asegurar la exitosa implementación de la solución.

Responsabilidades clave

• Gestionar el ciclo completo de ventas de soluciones de software industrial (desde el primer contacto hasta el cierre del contrato).
• Desarrollar y cerrar exitosamente nuevos proyectos con clientes.
• Controlar procesos de venta complejos con múltiples interesados.
• Liderar negociaciones contractuales y cerrar acuerdos de forma autónoma.
• Contactar y adquirir activamente nuevas empresas industriales.
• Construir contactos relevantes en sectores objetivo definidos.
• Participar en eventos del sector, ferias comerciales y redes de contacto.
• Aprovechar oportunidades como orador y formatos especializados.
• Acompañar la fase inicial del cliente después del cierre del contrato para la exitosa implementación de la solución.

Requisitos

• Varios años de experiencia en ventas de software empresarial.
• Experiencia en la venta de soluciones de software que requieren explicación.
• Red existente y contactos relevantes en el entorno industrial (TI).
• Buen entendimiento de la digitalización industrial / Industria 4.0.
• Método de trabajo independiente y responsable.
• Alta automotivación y entusiasmo por el desarrollo de nuevos mercados.
• Interés en tecnologías innovadoras y tendencias digitales.
• Dominio fluido del alemán y del inglés (comunicación verbal y escrita).

Requisitos de Idioma

Alemán - Fluido (comunicación verbal y escrita indispensable) e Inglés - Fluido (comunicación verbal y escrita).

Deseable (Nice to Have)

• Experiencia inicial con temas como gemelos digitales.
• Conocimiento de interoperabilidad.
• Experiencia con plataformas de datos.
• Familiaridad con Asset Administration Shells.