Gerente Senior de Generación de Demanda

Resumen

TestGorilla busca un Gerente Senior de Generación de Demanda para trabajar de forma remota desde Chile o cualquier parte de LATAM. Este rol estratégico implica gestionar una inversión multimillonaria en Google Ads, optimizar el ciclo de vida del cliente y los sistemas web para transformar el gasto en ingresos, y contribuir directamente al crecimiento sostenible de la empresa. Ideal para profesionales con experiencia profunda en marketing de rendimiento y una mentalidad proactiva.

La Empresa

TestGorilla es una empresa con sede en los Países Bajos dedicada a ayudar a mil millones de personas a conseguir el trabajo de sus sueños. Pioneros en un enfoque de contratación basado en habilidades, utilizan evaluaciones impulsadas por IA para eliminar sesgos y crear un proceso de contratación más justo, rápido e inteligente. Su misión es construir el pool de talentos más grande del mundo, con pruebas de habilidades, fomentando un equipo global diverso e inclusivo.

El Rol

Como Gerente Senior de Generación de Demanda, serás fundamental para alcanzar la visión de TestGorilla. Serás el propietario principal de nuestra estrategia de adquisición de clientes, gestionando una inversión mensual significativa en Google Ads (Search, Performance Max, Display, YouTube) y optimizando los sistemas de ciclo de vida y web. Tu objetivo será convertir el gasto en ingresos de manera eficiente, utilizando datos para demostrar el ROI de cada inversión y contribuir al crecimiento escalable y rentable de la compañía.

Responsabilidades clave

• Mantener los valores de TestGorilla y fomentar una cultura inclusiva y de apoyo.
• Ser responsable del número de generación de demanda a través de canales pagados y orgánicos.
• Gestionar y escalar el gasto pagado en Google Ads (Search, Performance Max, Display, YouTube) y canales adyacentes.
• Probar y desarrollar oportunidades de adquisición emergentes como publicidad en ChatGPT y otras plataformas nativas de IA.
• Establecer la combinación de canales, la asignación de presupuesto y la estructura de la cuenta para alcanzar los objetivos de MQL, SQO y pipeline.
• Construir y poseer informes de fuente de verdad sobre el rendimiento del funnel pagado y orgánico, incluyendo SQL, paneles, modelado de atribución y pruebas de incrementalidad.
• Ser propietario del roadmap para páginas de destino pagadas, creatividades publicitarias y ofertas, y ejecutar pruebas A/B rápidas para aumentar la conversión con rigor estadístico.
• Diseñar y ser propietario de flujos de trabajo de nutrición automatizados e infraestructura de enriquecimiento (n8n, Make, HubSpot, Clay).
• Asociarse con Ventas y RevOps en la calidad y conversión de leads por campaña.
• Presentar el rendimiento y las recomendaciones al liderazgo de marketing y GTM en un lenguaje claro y orientado al negocio.
• Mantenerse al tanto de los cambios en las plataformas publicitarias, el ecosistema de IA y la privacidad, y convertir las pruebas exitosas en sistemas repetibles y automatizados.

Requisitos

• Pasión por la misión de TestGorilla de ayudar a mil millones de personas a encontrar el trabajo de sus sueños.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés.
• Capacidad para prosperar en un entorno remoto, asíncrono y de ritmo rápido.
• Experiencia comprobada en marketing de rendimiento o crecimiento, incluyendo la gestión directa de un presupuesto de Google Ads de al menos seis cifras mensuales (preferiblemente B2B SaaS).
• Historial de escalamiento de gastos manteniendo o mejorando el CAC y el ROAS.
• Experiencia de al menos 7 años en marketing de rendimiento o crecimiento.
• Profunda experiencia en el stack de Google Ads, incluyendo Search, Performance Max, Display, YouTube, Smart Bidding, seguimiento de conversiones y Google Tag Manager.
• Conocimiento práctico y experiencia práctica con Clay, HubSpot (o un CRM comparable) y la suite de GA.
• Sólida comprensión de la economía del funnel y unitaria (CAC, LTV:CAC, ROAS, período de recuperación, análisis de cohortes) y comodidad con el diseño de experimentos, incluyendo significancia, tamaño de muestra y lectura honesta de resultados.
• Experiencia práctica en el uso de herramientas de IA/LLM (Claude, ChatGPT o similar) para construir flujos de trabajo de crecimiento reales, desde la puntuación de leads hasta la lógica de automatización.
• Mentalidad de propietario: tratar el presupuesto como propio, implementar flujos de trabajo, paneles y pruebas de forma autónoma, y sentirse cómodo con la ambigüedad y la iteración rápida.

Requisitos de Idioma

Inglés - Fluido (comunicación verbal y escrita indispensable).

Deseable (Nice to Have)

• Experiencia en la gestión de una agencia o freelancers junto con la ejecución interna.
• Exposición a PLG (Product-Led Growth) o GTM (Go-To-Market) híbrido PLG/dirigido por ventas.
• Experiencia presentando a stakeholders de nivel VP/C sobre rendimiento y presupuesto.
• Experiencia siendo propietario de programas de SEO o generación de demanda basados en contenido junto con canales pagados.
• Fuerte conocimiento de SQL, fluidez en GA4 y al menos una herramienta de BI.