Sales Development Representative

Resumen:
Excelente oportunidad internacional de nivel inicial a intermedio para profesionales de ventas en Chile y Latinoamérica que deseen integrarse como Sales Development Representative (SDR) en Kojo, la plataforma líder en gestión de compras para el sector de la construcción comercial. El rol ofrece una modalidad de trabajo 100% remota con adaptabilidad horaria local, ideal para perfiles comerciales de alta energía con un impecable manejo del inglés y experiencia en prospección outbound de alto volumen.

Requisitos de Idioma:
Inglés - Fluido (Esencial y vinculante para la ejecución diaria de llamadas en frío, desarrollo de discursos de ascensor, calificación de prospectos angloparlantes en el mercado norteamericano y alineación interna con los equipos de ventas).

La Empresa:
Kojo es una innovadora y consolidada compañía de tecnología financiera y de software (SaaS) diseñada específicamente para revolucionar la industria de la construcción comercial e industrial. Su plataforma digital optimiza de extremo a extremo la gestión de inventarios, el abastecimiento de materiales, el control de almacenes y los flujos de compras de los subcontratistas, permitiendo mitigar el desperdicio de capital, automatizar la conciliación de facturas y acelerar los tiempos de ejecución de obras a gran escala.

El Rol:
Sales Development Representative (SDR) – Remote LATAM es una posición comercial estratégica enfocada en la fase inicial del embudo de ventas (top-of-funnel). El profesional seleccionado asumirá la responsabilidad de ejecutar campañas intensivas de prospección en frío, identificar tomadores de decisión en empresas constructoras, descubrir sus puntos de dolor operativos, educar al mercado sobre el valor de la plataforma y agendar reuniones comerciales altamente calificadas para el equipo de Account Executives (AEs).

Requisitos:
Experiencia previa y demostrable realizando un volumen mínimo de más de 75 llamadas en frío (cold calls) al día en roles previos de SDR, BDR (Business Development Representative) o televentas.

Excelentes habilidades de comunicación telefónica, dicción clara, escucha activa y capacidad para construir sintonía rápida (rapport) con audiencias comerciales tradicionales.

Fuertes competencias organizacionales y disciplina en la gestión del tiempo para estructurar bloques de prospección y alcanzar cuotas semanales de actividad.

Mentalidad de crecimiento: apertura metodológica para recibir feedback continuo de la dirección e iterar técnicas de abordaje.

Alta resiliencia, persistencia psicológica, automotivación y una tolerancia sobresaliente para gestionar de forma positiva el rechazo inherente a las ventas outbound.

Pasión por resolver ineficiencias logísticas y operativas para contratistas medianos y corporativos.

Deseable (Plus):

Más de 1 año de experiencia profesional a tiempo completo (full-time) desempeñándose como SDR en la industria de software B2B SaaS o servicios tecnológicos similares.

Conocimiento general, background laboral o familiaridad previa con las dinámicas operativas de la industria de la construcción.

Experiencia previa participando en emprendimientos propios, agencias digitales locales o entornos de startups de alto crecimiento.

Beneficios:
Responsabilidades clave:

Ejecutar llamadas outbound estructuradas y constantes a prospectos corporativos en la industria de la construcción para levantar necesidades de negocio.

Agendar demostraciones de producto y reuniones comerciales de alta calidad para el equipo de Account Executives, asegurando un flujo constante de pipeline.

Alcanzar o superar de forma consistente las cuotas mensuales asignadas de oportunidades comerciales calificadas y aceptadas por el área de Ventas (SQLs).

Adoptar y ejecutar rigurosamente los flujos de trabajo (workflows) y los estándares del equipo de Operaciones de Ventas para mantener la higiene de los datos en el CRM.

Actuar como un embajador clave de la marca Kojo, transmitiendo confianza institucional y el valor técnico de la plataforma en cada punto de contacto frío.

Geo-Fit & Perks:

Ubicación: Remote across North and South America. La compañía confirma de manera formal que su equipo opera distribuidamente a lo largo del continente americano. Chile está explícitamente incluido dentro del territorio elegible para postular ✅.

Tipo de contrato: Full-Time remoto. Al tratarse de una firma norteamericana tecnológica con equipos distribuidos transfronterizamente, se aconseja consultar durante el proceso de selección si la vinculación comercial se formalizará vía un socio de nómina global (Employer of Record - EOR) o mediante la figura de contratista independiente (Independent Contractor).

Remuneración: Rango publicado originalmente de CA $70,000 a CA $80,000 anuales (monto expresado en dólares canadienses, aplicable de forma referencial para candidatos radicados en Canadá). Sujeto a la estructura legal y país de residencia. Debido a que las bandas salariales suelen estar sujetas a esquemas geo-ajustados según el mercado local de contratación, se recomienda encarecidamente verificar la banda económica asignada para residentes en Chile, la frecuencia de las comisiones por cuota cumplida y los canales de transferencia internacional (Wise, Deel o cuentas directas) durante la primera llamada de screening.

Horario: Full-Time remoto con alta adaptabilidad horaria. La vacante detalla que los profesionales pueden operar bajo las horas de oficina estándar congruentes con sus zonas horarias locales ("work business hours congruent with their local time zone"). Desde Chile (CLT / UTC-3 y UTC-4), la superposición natural con los husos horarios comerciales de EE. UU. (como el Eastern Standard Time - EST) es excelente, lo que facilita la prospección en tiempo real sin requerir extensiones de jornada o turnos nocturnos (~10:00 a 19:00 hora local).