Revenue Operations Manager

Imagina un mundo donde todos consiguen su trabajo soñado. TestGorilla está capacitando a mil millones de personas para hacer precisamente eso, mientras revolucionamos el proceso de contratación con descubrimiento de talento basado en habilidades. Nuestra plataforma descubre, evalúa y empareja talento con trabajos soñados basándose en quiénes son realmente y qué pueden hacer verdaderamente. Combinamos búsqueda, filtrado y evaluaciones científicamente validadas para revelar la imagen completa de cada candidato.

A diferencia de herramientas de contratación que se enfocan en experiencia y dependen de suposiciones, TestGorilla identifica el mejor talento con las habilidades más relevantes, dando a los equipos el contexto que necesitan para contratar de forma más inteligente, rápida y justa. Nos posicionamos por la diversidad, actuamos con integridad y priorizamos el talento. Celebramos la individualidad y la creatividad, y creemos en un lugar de trabajo donde puedes causar un gran impacto. Nuestro equipo trabaja en un entorno flexible y autónomo con enfoque en el bienestar y los resultados.

Es un momento emocionante para unirse a TestGorilla. Ahora mismo, estamos trabajando duro para desbloquear la siguiente fase de nuestro crecimiento. Con miles de clientes y millones de perfiles de candidatos, ¡el potencial de nuestra plataforma nunca se ha sentido mayor! Únete a nosotros en crear un futuro donde las habilidades importan más y todos tienen la oportunidad de conseguir su trabajo soñado.

✨ ¿De dónde contratamos? Descubre más sobre contratación en TestGorilla. Este puesto también está abierto para contratación en España y Reino Unido como Empleador de Registros (EOR).

Acerca del puesto

Como nuestro Revenue Operations Manager, serás el dueño y evolucionarás del sistema comercial GTM de registro en Ventas, Marketing y Éxito del Cliente.

Este es un puesto estratégico de RevOps enfocado en modernizar procesos, mejorar eficiencia y permitir que el liderazgo administre el negocio de forma proactiva. Eres responsable de definir reglas de ingresos, garantizar integridad de datos y diseñar procesos GTM escalables, no por reportes diarios o inspección.

Serás un socio clave para el liderazgo de GTM en cambios de precios, nuevas tácticas e iniciativas estratégicas.

Responsabilidades

Ser dueño de la arquitectura de HubSpot y Gong como sistemas comerciales de registro

Diseñar y modernizar procesos GTM de extremo a extremo (Lead → Deal → Renewal → Expansion)

Definir e implementar criterios SQO, reglas de salida de etapa y gobernanza de ingresos

Ser dueño de la mecánica de pronóstico e integridad del pipeline

Diseñar reportes complejos de grado de decisión para Ventas, Marketing y Éxito del Cliente

Liderar gestión de cambios de CRM e implementación de sistemas

Definir y documentar estándares y definiciones comerciales

Identificar y eliminar fugas de ingresos e ineficiencias

Asociarse con el Ingeniero de GTM para automatizar y escalar procesos

Apoyar iniciativas estratégicas de GTM (precios, nuevas tácticas, herramientas)

Ser dueño del ciclo completo de comisiones, cubriendo cálculos mensuales, cartas de comisión y reportes de desempeño

Qué traerás

Alineación fuerte con la misión de TestGorilla

Experiencia práctica siendo dueño de la remit completa de Revenue Operations

Experiencia profunda en HubSpot (requerida)

Experiencia siendo dueño de pronóstico, pipeline y gobernanza de ingresos

Exposición a herramientas operacionales asistidas por IA

Capacidad de pensar estratégica y sistémicamente

Habilidades sólidas de gestión de stakeholders

Comodidad trabajando en ambigüedad y entornos en expansión

Habilidades complementarias

Experiencia apoyando movimientos PLG o híbridos de GTM

Experiencia trabajando con liderazgo de Ventas, Marketing y Éxito del Cliente

¿Qué hay para ti?

Por favor nota: Algunos detalles específicos, particularmente alrededor de licencia, pueden variar dependiendo de tu país de residencia. Esto será discutido durante el proceso de contratación.

Equipo Global: Únete a un equipo totalmente remoto impulsado por misión de alrededor del mundo

Compensación competitiva: Recibe una paga competitiva de €54,840-€70,000 + Share Appreciation Rights

Trabajo remoto y flexible: Trabaja desde casi cualquier lugar*. Disfruta horas flexibles y trabajo asincrónico para equilibrar trabajo y vida.
*Revisa los países desde donde actualmente contratamos aquíaquí

Presupuesto de trabajo remoto: €1,000 por año para ayudarte a configurar tu oficina en casa

Crecimiento y desarrollo: Invierte en ti y tu carrera con presupuesto de L&D del 3.5% y oportunidades de crecimiento claras

Entorno de trabajo estimulante: Enfrenta nuevos desafíos y trabaja con tecnología innovadora en un entorno dinámico

Conecta con tu equipo: Únete a sociales virtuales opcionales divertidos, AMAs con miembros del equipo y liderazgo, y chats regulares divertidos. ¡Construye un fuerte sentido de comunidad!

Grupos comunitarios de TestGorilla: Únete a pares para construir comunidad e impulsar oportunidades para conexión, defensa y desarrollo profesional

Apoyo para padres/cuidadores: Proporcionamos un entorno de trabajo amigable con los cuidadores con licencia parental pagada de 8-16 semanas y enfoques de retorno al trabajo adaptados

Equilibrio entre trabajo y vida: Nuestra política de tiempo libre ilimitada y flexible te empodera para tomar el tiempo que necesitas para recargar y mantener tu bienestar

¿Interesado?

Creemos en usar nuestro propio producto para garantizar contratación justa y objetiva. Si este puesto se alinea con tus habilidades y aspiraciones, te invitamos a completar una de nuestras propias evaluaciones. Esto te dará una experiencia de primera mano de nuestra plataforma y nos ayudará a conocerte mejor. ¡Esperamos tener noticias tuyas!

TestGorilla está comprometido con construir un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Creemos que los equipos diversos son equipos más fuertes, y alentamos solicitudes de personas de todos los orígenes. Entendemos que algunos candidatos pueden experimentar ansiedad de prueba, y queremos asegurarte que acomodaciones están disponibles y pueden ser solicitadas antes de realizar nuestras evaluaciones. Tu solicitud no impactará negativamente tu aplicación, ya que no factorizamos esto en nuestro proceso de revisión.

DETALLES DEL PUESTO
Publicado hace: 3 días

Plazo de aplicación: antes del 29 de abril de 2026

Tipo de empleo: Tiempo Completo (Full-Time)

Salario: €54,840 - €70,000 USD (aproximadamente $75,000 - $99,999 USD) + Share Appreciation Rights

Categoría: Ventas y Marketing

Región: Cualquier lugar del mundo / Trabajo 100% remoto (disponible también en España y Reino Unido)

Habilidades requeridas: HubSpot, Revenue Forecasting (Pronóstico de Ingresos)