Product Specialist/Overlay Sales Acct Manager

Resumen:
Excelente oportunidad exclusiva en Chile para profesionales senior de ventas corporativas B2B которые deseen incorporarse a Adobe de forma 100% remota. El rol se centra en el co-diseño estratégico de cuentas y el soporte especializado a Directores de Cuentas mediante un dominio técnico-comercial profundo de la suite Adobe Digital Experience. Es una posición ideal para líderes comerciales bilingües que busquen expandir el mercado de soluciones de datos y gestión de la experiencia del cliente en grandes cuentas corporativas locales.

Requisitos de Idioma:
Inglés - Avanzado / Bilingüe (Esencial. El rol exige competencias lingüísticas avanzadas para la comunicación constante con los equipos globales de Adobe, la asimilación de documentación técnica compleja y la presentación de soluciones corporativas de vanguardia).

La Empresa:
Adobe es el líder global indiscutido en el desarrollo de soluciones de medios digitales, creatividad и marketing digital. Con una fuerza laboral de más de 30,000 empleados en todo el mundo y un portafolio de productos icónicos que abarca desde Photoshop e Illustrator hasta su avanzada suite corporativa Adobe Digital Experience, la compañía define el estándar global de cómo se transforman los datos en experiencias atractivas y de alto impacto para el consumidor final.

El Rol:
La posición de Product Specialist/Overlay Sales Account Manager implica asumir el co-ownership de cuentas estratégicas de gran escala dentro del mercado chileno, actuando como el socio experto de los Account Directors. Ustedes serán responsables de aportar conocimiento especializado sobre SKUs, complementos (add-ons), planificación de volumen y estructuración de propuestas estratégicas, impulsando la generación de ingresos (revenue) a través de soluciones de Data + Customer Journey Management (tales como Adobe RealTime CDP, Adobe Journey Optimizer, Customer Journey, Analytics, Target, Marketo y Campaign).

Requisitos:
Experiencia sólida y demostrable como profesional de ventas corporativas enfocado en el crecimiento de cuentas enterprise (major enterprise accounts).

Conocimiento técnico-comercial profundo y práctico de la suite Adobe Digital Experience (Analytics, Target, Marketo, Campaign, Journey Optimizer, RealTime CDP).

Experiencia comprobada en ventas corporativas (enterprise sales), gestión de cuentas clave (account management) и planificación estratégica de negocios.

Capacidad para asumir la co-propiedad de cuentas estratégicas y la generación directa de nuevos flujos de ingresos.

Fuertes habilidades de comunicación para establecer y defender el posicionamiento estratégico del producto en la región de Chile.

Capacidad de colaboración efectiva con Account Directors y la alta gerencia de Adobe.

Deseable (Plus):

Experiencia previa en la venta directa de plataformas de marketing digital enterprise o soluciones dentro del ecosistema de Adobe.

Familiaridad funcional y red de contactos activa dentro del mercado chileno de tecnología empresarial, transformación digital o customer journey management.

Antecedentes laborales en corporaciones multinacionales con validación de trayectoria de alto rendimiento.

Experiencia con herramientas complementarias de habilitación de ventas (sales enablement), plataformas CRM avanzadas y tableros analíticos.

Beneficios:
Responsabilidades clave:

Apoyar a los Account Directors aportando conocimiento de producto para el diseño de propuestas estratégicas destinadas a resolver desafíos complejos de negocio.

Gestionar y desarrollar de forma proactiva nuevos contactos comerciales para Adobe dentro de la base de cuentas asignada.

Establecer y comunicar la estrategia y posicionamiento de los productos de datos y viaje del cliente para la región de Chile.

Colaborar en los planes de ventas para asistir en la expansión de la empresa hacia nuevos mercados locales mediante la entrega exitosa de objetivos.

Geo-Fit & Perks:

Ubicación: clChile only. Esta vacante está diseñada EXCLUSIVAMENTE para residentes en Chile, lo cual representa una ventaja competitiva absoluta para el talento local al estar el puesto protegido geográficamente ✅.

Tipo de contrato: Full-Time remoto. Contratación bajo la infraestructura legal y de nómina validada de Adobe para Chile.

Remuneración: Remuneración a convenir según experiencia / sujeto a la estructura legal y país de residencia. Adobe típicamente ofrece un paquete altamente competitivo compuesto por salario base, comisiones por ventas, bonos por desempeño y opciones de acciones (equity), a ser detallado en el proceso de selección.

Horario: Jornada completa remota con cultura corporativa distribuida. Adobe opera con equipos en múltiples regiones internacionales; la coordinación desde Chile (CLT, husos UTC-3 / UTC-4) permite la colaboración global mediante comunicación asíncrona avanzada y esquemas de traslape operativo (overlap) flexibles.