¿Por qué unirte a nuestro equipo?

Buscamos ejecutivos de cuentas motivados y exitosos para formar parte de nuestro equipo en el mercado intermedio en los Estados Unidos.

Responsabilidades:

Desarrollo de la canalización de ventas: Construye y gestiona una canalización de ventas a través de fuentes de clientes propias y apoyo de SDR para impulsar la adquisición de nuevos clientes.
Ejecución de toda la venta: Dirige el proceso de ventas completo desde la prospectiva y la descubierta hasta la demostración y el cierre, enfocándose en la adquisición de nueva facturación dentro de cuentas blancas.
Análisis de necesidades del cliente y alineación de soluciones: Conducte llamadas de descubierta para entender los desafíos y objetivos del negocio del cliente. Coloque las soluciones de encaje en estos necesita de manera efectiva.
Colaboración y retroalimentación entre áreas funcionales: Trabaje en estrecha colaboración con el equipo SDR para obtener retroalimentación de la calidad de los leads y colabore con Éxito del cliente y Soporte Técnico para asegurar una transición suave después de la venta.
Seguimiento y reporte del desempeño: Proporcióne y reporte sobre métricas de ventas individuales, incluyendo el estatus de la canalización y el progreso hacia metas, para apoyar la toma de decisiones informadas.

Experiencia: 2+ años de experiencia en ventas full-cycle B2B SaaS o MarTech, gestionando cuentas de mercado intermedio
Localización: Actualmente estamos contratando para posiciones en el Reino Unido, Irlanda e Irlanda del Norte.
Experiencia B2B SaaS o MarTech: Éxito probado en la adquisición de nuevos clientes y cierre de tratos dentro del espacio B2B SaaS, preferiblemente MarTech
Método de ventas: Conocimientos del framework MEDDPICC o uno similar que apoye la venta consultiva y la descubierta hasta el cierre.
Habilidades de comunicación: Habilidades escritas y orales excelentes, con una presencia profesional y atractiva para construir una conexión con nuevos prospectos.
Resolución de problemas: Capacidad sólida para identificar las necesidades comerciales del cliente y posicionar soluciones relevantes de manera efectiva para impulsar la adquisición
Enfoque en la operación: Se encarga principalmente de las cuentas del mercado intermedio con ciclos de ventas más cortos y acuerdos más bajos en dólares USD
Soporte: Trabaja en estrecha colaboración con nuestro equipo SDR para la generación de leads, con un equilibrio entre ingresos por inbound y auto-impulsados

Compensación total: $190,000 OTE USD (o el equivalente en moneda local), sujetos a ajustes por mercado
Beneficios: Cubrimos 100% del costo de seguros médicos, dentales, de visión y de salud mental para usted y su familia. Ofrecemos 16 semanas de licencia paga parental, tiempo libre ilimitado, suministros para el trabajo remoto y el bienestar, un presupuesto para el desarrollo profesional, y más

Requisito: Esta vacante requiere conocimientos de inglés.