Manager – Business Development (Remote - FullTime)

Resumen:
Excelente oportunidad internacional de nivel senior para profesionales en Chile y Latinoamérica que deseen liderar la adquisición de cuentas corporativas en el mercado norteamericano para AHU Technologies / Software Finder. El rol ofrece una modalidad de trabajo 100% remota con un atractivo esquema de ingresos en dólares (USD), ideal para ejecutivos comerciales con sólida experiencia en venta consultiva B2B SaaS y un impecable manejo del inglés de negocios.

Requisitos de Idioma:
Inglés - Fluido (Esencial y vinculante para la comunicación diaria con clientes norteamericanos, realización de demostraciones de producto, negociación de contratos corporativos y colaboración interna).

La Empresa:
AHU Technologies (colaborando con la marca Software Finder) es una destacada firma estadounidense de consultoría tecnológica, reclutamiento especializado y soluciones de software. La organización se enfoca en potenciar el ecosistema digital proveyendo infraestructuras de vanguardia, herramientas de gestión SaaS avanzadas y el talento técnico idóneo para empresas transnacionales de alto crecimiento dentro del mercado norteamericano.

El Rol:
Manager – Business Development (Remote - Full-Time) es una posición ejecutiva estratégica orientada a la gestión de extremo a extremo del ciclo de ventas B2B para soluciones SaaS. El profesional seleccionado se encargará de liderar la prospección outbound, realizar llamadas de descubrimiento (discovery), ejecutar demostraciones de producto complejas, estructurar propuestas comerciales personalizadas y cerrar acuerdos comerciales competitivos, manteniendo la higiene de datos del pipeline en sistemas CRM.

Requisitos:
Más de 5 años de experiencia profesional comprobable en ventas SaaS dirigidas explícitamente al mercado de los Estados Unidos.

Historial sólido y demostrable superando cuotas y objetivos de ingresos comerciales en entornos B2B de alta velocidad.

Experiencia práctica y metodológica gestionando el ciclo completo de ventas corporativas (desde la prospección en frío hasta el cierre de contratos).

Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, oratoria, capacidad de influencia y negociación con tomadores de decisión (C-Level).

Capacidad demostrada para prosperar de forma autónoma con mínima supervisión en entornos dinámicos y orientados a resultados.

Proficiencia y manejo operativo avanzado de herramientas CRM (tales como Salesforce, HubSpot o similares).

Título universitario en Administración de Negocios, Marketing, Ingeniería Comercial o un campo relacionado (preferido).

Deseable (Plus):

Experiencia específica en nichos SaaS de alto rendimiento, tales como MarTech, FinTech, EdTech, entre otros.

Familiaridad operativa en el uso de plataformas modernas de sales engagement (como Outreach o Salesloft).

Background de trabajo en startups tecnológicas de ritmo acelerado o corporaciones scale-ups internacionales.

Experiencia previa colaborando bajo esquemas 100% remotos en equipos distribuidos globalmente.

Beneficios:
Responsabilidades clave:

Desarrollar e implementar estrategias de go-to-market efectivas en los segmentos o territorios comerciales asignados para impulsar ingresos SaaS.

Captar y calificar nuevas oportunidades de negocio B2B, garantizando un pipeline predecible y saludable.

Construir sólidas relaciones de confianza a largo plazo con stakeholders senior y compradores corporativos.

Identificar con precisión los puntos de dolor (pain points) del cliente y posicionar el valor técnico del software mediante una venta consultiva.

Diseñar propuestas comerciales a la medida y coordinar demostraciones del software para convencer a audiencias ejecutivas.

Colaborar de forma cruzada con el área de Marketing para optimizar campañas de outbound y los flujos de generación de leads.

Coordinar con el equipo de Customer Success para asegurar un onboarding fluido del cliente y maximizar las tasas de retención.

Brindar feedback estratégico y estructurado del mercado al equipo de Producto para robustecer y adaptar las características del software.

Mantener una rigurosa higiene de datos en el CRM y emitir proyecciones (forecasts) de ventas confiables para la dirección general.

Geo-Fit & Perks:

Ubicación: Remote position. Global eligibility (verificar posibilidad de contratación remota desde Chile durante el proceso de selección). Al ser un rol enfocado en empresas de los Estados Unidos, se requiere experiencia previa interactuando con el contexto comercial norteamericano.

Tipo de contrato: Full-Time remoto. Al operar para una entidad norteamericana de staffing/consulting IT, se aconseja consultar durante el proceso si la compañía cuenta con infraestructura de contratación compliant para residentes en Chile (EOR o proveedor de nómina global) o si la vinculación comercial se formalizará transfronterizamente como contratista independiente (contractor internacional).

Remuneración: $100,000 USD/año (monto publicado en la oferta original). Sujeto a la estructura legal y país de residencia. Se recomienda encarecidamente verificar durante las etapas iniciales de entrevista si este rango aplica de manera íntegra para residentes en Latinoamérica o si existe una estructura geo-ajustada, así como la frecuencia y los canales para transferencias internacionales (Wise, Deel o cuentas directas) y si incluye componentes variables por comisiones.

Horario: Full-Time remoto. Trabajo remoto con traslape operativo a definir. Debido a las interacciones directas con clientes comerciales en los Estados Unidos, el rol demanda un acople horario con sus husos comerciales. Desde Chile (CLT / UTC-3 y UTC-4), la coordinación con la zona horaria del este (Eastern Standard Time - EST) permite un traslape natural excelente, proyectando jornadas de actividad de ~10:00 a 19:00 hora local.