Enterprise Sales Manager

Resumen:
Excelente oportunidad de liderazgo comercial internacional para profesionales de la dirección de ventas y la gestión de cuentas empresariales en Chile que deseen integrarse como Enterprise Sales Manager a través de Hire Hangar. El rol ofrece una modalidad de trabajo 100% remota enfocada en liderar un equipo de Account Executives (AEs), ejecutar estrategias de venta saliente (outbound) y cerrar acuerdos comerciales complejos de gran envergadura para una innovadora startup de AdTech basada en Nueva York. Es una posición ideal para perfiles con sólida experiencia en SaaS que busquen alta autonomía y excelente sincronización horaria desde Chile.

Requisitos de Idioma:
Inglés - Fluido / Avanzado (Esencial y de carácter excluyente. La vacante exige excelentes habilidades de comunicación técnica y de negocio para liderar vendedores, cerrar contratos corporativos con múltiples partes interesadas en EE. UU. y reportar directamente al Head of Revenue en Nueva York).

La Empresa:
Hire Hangar es una plataforma especializada de reclutamiento y provisión de talento que conecta a profesionales de nivel Senior en Latinoamérica con empresas globales y startups respaldadas por capital de riesgo de alto crecimiento. Al actuar como un socio estratégico internacional, la organización facilita la contratación y la integración operativa transfronteriza sin barreras de visado, garantizando flujos de trabajo dinámicos y eficientes.

El Rol:
La posición de Enterprise Sales Manager implica la responsabilidad absoluta sobre la gestión, mentoría y escalamiento de un equipo de Account Executives con cuotas asignadas. El profesional seleccionado conducirá los esfuerzos de ventas corporativas de ciclo completo, utilizará herramientas avanzadas como Gong.io para optimizar la efectividad de las llamadas comerciales, colaborará activamente con marketing y producto en las estrategias de salida al mercado (Go-To-Market) y mantendrá previsiones precisas de ventas en sistemas CRM.

Requisitos:
Mínimo 6 años de experiencia profesional en ventas corporativas (Enterprise SaaS), incluyendo al menos 2 años en roles formales de liderazgo de equipos.

Historial comprobado y demostrable liderando equipos comerciales que superen las cuotas de ventas en entornos de rápido crecimiento.

Experiencia práctica manejando acuerdos comerciales (deals) complejos de más de $100K ARR con múltiples tomadores de decisiones.

Familiaridad sólida y experiencia real con herramientas como Salesforce, HubSpot y Gong.io.

Conocimiento técnico en el sector de tecnología publicitaria (AdTech), analítica o plataformas basadas en datos.

Disponibilidad completa para trabajar dentro de las horas de la zona horaria del Este de EE. UU. (Eastern Time - ET).

Deseable (Plus):

Experiencia previa construyendo y estructurando funciones de ventas desde cero en startups en fases tempranas (early-stage).

Antecedentes comerciales vendiendo soluciones tecnológicas directamente a equipos de marketing, analítica o ciencia de datos.

Beneficios:
Responsabilidades clave:

Supervisar, coachear y escalar el rendimiento diario de los ejecutivos de cuentas.

Respaldar el cierre de transacciones comerciales estratégicas de alto valor.

Mantener reportes estructurados y proyecciones fidedignas del pipeline comercial en Salesforce.

Liderar los procesos de reclutamiento, selección e inducción (onboarding) de los nuevos integrantes del equipo comercial.

Geo-Fit & Perks:

Ubicación: Remote LATAM. La vacante cuenta con elegibilidad explícita confirmada para residentes en países seleccionados de Latinoamérica (lista GeoLocked). Los profesionales en Chile cuentan con elegibilidad total validada para participar en este proceso ✅.

Tipo de contrato: Full-Time remoto. La vinculación se gestiona de manera internacional a través de la infraestructura global de Hire Hangar. Las especificaciones contractuales finales para los residentes en Chile se acordarán con el equipo de selección.

Remuneración: $3,000 - $3,500 USD al mes, rango publicado oficialmente en la oferta de empleo. Al tratarse de una posición de liderazgo en ventas corporativas con acuerdos de alto valor, este monto representa de manera muy probable el Salario Base Fijo. Se aconseja validar durante las entrevistas la estructura de comisiones variables y el OTE (On-Target Earnings) proyectado.

Horario: Jornada completa remota con el requisito explícito de operar en la zona horaria del Este de EE. UU. (U.S. Eastern Time). Para los profesionales ubicados en Chile (zona CLT / husos UTC-3 y UTC-4), esto representa un solapamiento óptimo con la jornada laboral diurna regular: durante el invierno estadounidense (EST) una jornada típica de 9:00 AM a 5:00 PM equivaldrá a las 11:00 AM - 20:00 horas hora local, mientras que en el verano estadounidense (EDT) equivaldrá a las 9:00 AM - 18:00 horas hora de Chile.