Director of Strategic Accounts

Resumen:
Excelente oportunidad internacional de nivel ejecutivo para profesionales en Chile y Latinoamérica que deseen liderar la gestión de cuentas institucionales y la estrategia de ingresos en Wealth.com, una destacada plataforma fintech norteamericana de gestión de patrimonio. El rol ofrece una modalidad de trabajo 100% remota con una alta compatibilidad horaria para la región, ideal para líderes comerciales con sólida experiencia en ventas enterprise B2B y servicios financieros globales.

Requisitos de Idioma:
Inglés - Fluido (Esencial y vinculante para la comunicación ejecutiva con clientes institucionales, presentación de propuestas comerciales complejas, negociación de contratos y colaboración directa con equipos distribuidos).

La Empresa:
Wealth.com es una innovadora compañía de base tecnológica con sede en los Estados Unidos, posicionada como una plataforma fintech líder en la gestión de patrimonio (wealth tech) и asesoría financiera digital. La organización se dedica a transformar la planificación patrimonial mediante soluciones intuitivas, seguras y escalables que permiten a las firmas financieras, asesores y clientes optimizar sus estructuras de activos bajo los más altos estándares de cumplimiento del sector.

El Rol:
Director of Strategic Accounts es una posición ejecutiva de alta responsabilidad enfocada en construir, mantener y expandir las relaciones comerciales con clientes de alto valor, oficinas familiares (family offices) и partners institucionales. El profesional seleccionado se encargará de diseñar planes de negocio personalizados, liderar negociaciones de contratos complejos, colaborar con los equipos de Producto y Marketing para alinear la oferta tecnológica, y monitorear métricas clave de retención y crecimiento de ingresos.

Requisitos:
Experiencia profesional comprobada y progresiva liderando cuentas estratégicas o en roles de ventas enterprise B2B dentro de los sectores de servicios financieros, fintech o gestión de patrimonio (wealth management).

Historial demostrable de éxito en el crecimiento de ingresos, retención de clientes de nivel corporativo y expansión de cuentas comerciales complejas.

Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, oratoria y capacidad de negociación ante audiencias y stakeholders de alto nivel.

Mentalidad fuertemente orientada a los datos (data-driven) para interpretar métricas comerciales e impulsar decisiones basadas en evidencia.

Capacidad demostrada para operar de forma autónoma con mínima supervisión dentro de entornos de trabajo distribuidos.

Nivel de inglés fluido (requisito vinculante) para la gestión diaria de clientes internacionales.

Deseable (Plus):

Conocimiento de las regulaciones financieras, marcos impositivos y estándares fiduciarios de los Estados Unidos (SEC, FINRA, etc.).

Experiencia previa gestionando o vendiendo soluciones tecnológicas a family offices, RIAs, bancos de inversión o instituciones financieras en el mercado estadounidense.

Familiaridad operativa con plataformas de wealth tech, asesores automatizados (robo-advisors) o herramientas de gestión de patrimonio digital.

Background de trabajo en startups fintech de ritmo ágil o empresas de alto crecimiento en el sector financiero.

Beneficios:
Responsabilidades clave:

Liderar la estrategia general de las cuentas más importantes de la firma, identificando oportunidades clave de expansión de ingresos y mitigando riesgos de retención.

Gestionar de forma directa las relaciones ejecutivas con socios de alto valor y partners institucionales estratégicos.

Colaborar de manera cruzada con las áreas de Producto, Marketing y Operaciones para adaptar el software a las necesidades críticas detectadas en el mercado.

Desarrollar propuestas comerciales técnicas, presentaciones ejecutivas y proyecciones de negocio a la medida de cada cliente.

Monitorear los indicadores de desempeño clave (KPIs), incluyendo el ingreso promedio por cuenta, tasas de renovación y satisfacción general del cliente.

Negociar términos comerciales, contratos institucionales y acuerdos de nivel de servicio (SLA) de mutuo beneficio.

Contribuir activamente al diseño de la estrategia de go-to-market, posicionamiento de marca y diferenciación competitiva de Wealth.com.

Mentorar a los miembros del equipo comercial y elevar continuamente los estándares de excelencia operativa en la gestión de cuentas.

Geo-Fit & Perks:

Ubicación: Anywhere in the World. Global eligibility (verificar posibilidad de contratación remota desde Chile durante el proceso de selección). Al tratarse de una compañía norteamericana, el rol implica un probable enfoque operativo hacia cuentas e instituciones de dicho mercado.

Tipo de contrato: Full-Time remoto. Al ser una vacante directa, se aconseja consultar durante el inicio del proceso si Wealth.com dispone de infraestructura legal para contratar de forma compliant en Chile (vía un Employer of Record o proveedor de nómina global) o bajo qué formato contractual internacional (como contractor independiente) se regulará la relación, dado que los beneficios listados en la oferta original (401k, seguros médicos de EE. UU.) están diseñados bajo el marco laboral estadounidense.

Remuneración: Remuneración a convenir según experiencia (sujeto a la estructura legal y país de residencia. El rango específico no se encuentra detallado en la vacante original ("Competitive salary"), por lo que se recomienda validar las expectativas económicas y los canales de pago internacional en dólares (USD) durante el contacto inicial).

Horario: Full-Time remoto. Trabajo remoto con traslape operativo a definir. Las operaciones comerciales se coordinan principalmente bajo los husos horarios de los Estados Unidos, los cuales presentan un acople natural y de excelente cobertura con la zona horaria de Chile (CLT / UTC-3 y UTC-4), facilitando la sincronía diaria sin jornadas nocturnas.