Director de Relaciones con Analistas

Resumen

Smartsheet busca un Director o Directora de Relaciones con Analistas de la Industria para liderar su programa global, fortaleciendo la relación con analistas y apoyando la investigación. Esta posición remota, abierta a candidatos de cualquier parte del mundo, incluyendo Chile y LATAM, requiere experiencia en liderar programas de AR en una empresa tecnológica con un enfoque innovador. El rol implica trabajar con equipos globales y requiere disponibilidad para cubrir el horario de la Costa Oeste de EE. UU.

La Empresa

Smartsheet ha empoderado a equipos durante más de 20 años para gestionar el trabajo sin problemas y escalar soluciones de manera más inteligente. En su capítulo más ambicioso, la empresa está uniendo equipos humanos con agentes de IA, automatizando tareas manuales y descubriendo información a escala para permitir que las personas se concentren en el juicio, la creatividad y el pensamiento estratégico. Smartsheet es una empresa de alto crecimiento y diversa, con operaciones en múltiples países.

El Rol

Asumir el liderazgo del programa global de relaciones con analistas de Smartsheet, cultivando y fortaleciendo las relaciones clave y brindando un soporte excepcional para la investigación. Esta es una función estratégica y de alta visibilidad, que busca un líder experimentado para construir sobre una base sólida e impulsar el éxito continuo. El Director o Directora deberá desarrollar la narrativa de Smartsheet orientada a los analistas, asociarse con equipos internos para contar la historia de la empresa, y ejecutar estrategias de interacción con analistas, incluyendo reuniones, patrocinios y roadshows. También será responsable de medir el impacto del programa de AR y colaborar con equipos de producto, ventas y marketing.

Responsabilidades clave

• Liderar la ejecución de la estrategia global de relaciones con analistas de Smartsheet para reforzar las estrategias de salida al mercado y apoyar las iniciativas clave de negocio y producto.
• Ayudar a desarrollar la narrativa de Smartsheet orientada a los analistas para influir en la percepción, basándose en la visión, estrategia y diferenciadores competitivos clave de Smartsheet.
• Colaborar con los equipos de Smartsheet en todos los niveles de la organización para comunicar, apoyar y entregar una narrativa que conecte las tendencias tecnológicas, la planificación de la hoja de ruta, múltiples casos de uso y mercados.
• Impulsar la estrategia y ejecución de los compromisos con analistas (consultas/informes, días de asesoramiento, patrocinios de eventos, roadshows de analistas, etc.).
• Ser responsable de la medición y las revisiones de negocio del impacto del programa de AR. Proporcionar informes regulares al liderazgo de Smartsheet sobre el compromiso y los resultados con los analistas.
• Colaborar con los equipos de producto, ventas y marketing para impulsar la creación, promoción y habilitación de contenido de relaciones con analistas.
• Refinar procesos y flujos de trabajo para mejorar continuamente las operaciones diarias de relaciones con analistas.
• Gestionar contratos y relaciones con analistas.
• Apoyar otras tareas según se asignen.

Requisitos

• Más de 10-15 años de experiencia en relaciones con analistas en una empresa de tecnología, preferiblemente con experiencia en SaaS.
• Comprensión de las tecnologías empresariales clave y cómo el ecosistema tecnológico está transformando el mundo.
• Historial probado de posicionar a empresas de tecnología como líderes en investigaciones importantes de analistas.
• Éxito constante liderando y ejecutando programas de relaciones con analistas y construyendo relaciones colaborativas con analistas influyentes, liderazgo ejecutivo y socios multifuncionales.
• Dominio en el uso de herramientas habilitadas para IA para mejorar la productividad diaria, optimizar flujos de trabajo y mejorar la calidad y eficiencia de las operaciones de relaciones con analistas.
• Experiencia en la evaluación e implementación de una estrategia y programa, y en respaldar las recomendaciones con fundamentos y datos.
• Presencia ejecutiva y habilidades interpersonales, incluyendo la capacidad de persuadir y motivar en todos los niveles de la organización y con los stakeholders analistas.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal con una capacidad sobresaliente para traducir las características tecnológicas en resultados de negocio.
• Pensamiento estratégico y capacidad para desarrollar narrativas convincentes basadas en datos y hechos.
• Fuertes habilidades de gestión de proyectos y gestión de relaciones.
• Fuertes habilidades de tutoría y liderazgo para construir y fomentar un equipo de alto rendimiento y muy motivado.
• Orientado/a a las relaciones: experiencia en la construcción de relaciones exitosas a nivel senior, tanto internas como externas.
• Ambición, impulso y compromiso con excelentes resultados, incluyendo un deseo constante de evolucionar el programa de AR y de comprender y desarrollar las mejores prácticas.
• Orientación a la acción: disposición a ayudar a otros, asumir nuevas responsabilidades y enorgullecerse de elevar el programa a un estatus de primer nivel.
• Capacidad para cubrir el horario de la Costa Oeste de EE. UU. para apoyar al equipo.
• Título de licenciatura (BA o BS).

Requisitos de Idioma

Inglés - Fluido (comunicación verbal y escrita indispensable para interactuar con equipos globales y analistas).