Alliances & Channels Leader

Resumen:
Una oportunidad excepcional de liderazgo a nivel global para profesionales senior en Chile соискающих возможность войти в состав Canonical в полностью удаленном формате. El rol implica asumir la propiedad completa de la estrategia de alianzas y canales, construyendo relaciones ejecutivas con GSIs, ISVs и proveedores de nube a escala internacional. Es una posición ideal para líderes comerciales con un historial académico sobresaliente y experiencia profunda en ecosistemas de infraestructura empresarial y software de código abierto que busquen un impacto real de mercado desde su computadora.

Requisitos de Idioma:
Inglés - Negocios / Avanzado (Requisito explícito: Business level written and spoken English. Esencial para la comunicación con socios estratégicos internacionales, la negociación a nivel ejecutivo y la colaboración diaria en un entorno global de código abierto).

La Empresa:
Canonical es una compañía global pionera и líder indiscutido en el desarrollo de software open source и la publicadora oficial de Ubuntu, el sistema operativo que define la frontera de la infraestructura en la nube, servidores corporativos, inteligencia artificial и seguridad digital. Operando bajo un modelo totalmente remoto desde el año 2004 (remote-first), la organización cuenta con un equipo distribuido de más de 1,200 colaboradores en 75 países, destacando por su enfoque de alta ingeniería y su cultura basada en la responsabilidad por datos.

El Rol:
La posición de Alliances & Channels Leader implica dirigir y evolucionar de manera proactiva la estrategia de socios comerciales, las proyecciones de ventas, el registro de reservas (bookings) и los ingresos (revenues) de Canonical a través de rutas de mercado indirectas. Quien asuma este puesto se encargará de diseñar y ejecutar planes conjuntos de salida al mercado (go-to-market) en colaboración estrecha con las áreas de Ventas, Gestión de Productos, Marketing de Productos e Ingeniería, escalando la oferta global de soluciones tecnológicas.

Requisitos:
Más de 10 años de experiencia demostrable en roles de gestión de alianzas, canales, ecosistemas de socios o gestión de ventas indirectas dentro de la industria tecnológica.

Experiencia sólida y comprobable en uno o más de los siguientes entornos: GSIs, VARs, distribuidores, ISVs, IHVs/OEMs, plataformas de nube pública (public cloud), mercados digitales o alianzas de tecnología estratégica.

Dominio del idioma inglés a nivel de negocios, tanto escrito como hablado (requisito obligatorio y excluyente).

Profunda experiencia comercial que abarque la gestión directa de ingresos, márgenes, flujos de oportunidades (pipeline), proyecciones (forecasting) y economía avanzada de socios comerciales.

Habilidades de liderazgo y presentación altamente desarrolladas, con la capacidad de interactuar y negociar con confianza desde el nivel de ingenieros hasta la alta dirección CxO.

Historial académico excepcional demostrado desde la educación secundaria y universitaria.

Mentalidad completamente autónoma, disciplinada y orientada a la ejecución práctica de resultados (get-it-done mentality).

Disponibilidad para realizar viajes internacionales de 2 a 4 veces al año para eventos de alineación de la empresa, con una duración de hasta dos semanas por viaje.

Deseable (Plus):

Experiencia laboral o de consultoría previa dentro del sector de software de código abierto (open source), infraestructura corporativa, computación en la nube o soluciones de inteligencia artificial.

Familiaridad funcional con el ecosistema global de socios estratégicos de Canonical (compañías de silicio, grandes integradores globales y proveedores de nube pública).

Experiencia previa operando con éxito en empresas altamente distribuidas o entornos de trabajo remote-first.

Beneficios:
Responsabilidades clave:

Diseñar y ejecutar planes conjuntos de salida al mercado (go-to-market) alineando de manera transversal a los equipos internos de producto y operaciones.

Desarrollar las capacidades comerciales de los socios mediante un esquema riguroso de habilitación técnica (technical enablement) и marketing conjunto.

Establecer una cadencia operativa constante, gobernanza sobre el embudo de ventas y un sistema de rendición de cuentas basado rigurosamente en métricas y datos.

Actuar como el nexo estratégico para guiar el escalamiento de la oferta de productos a través de la organización de ventas global.

Geo-Fit & Perks:

Ubicación: These are globally remote positions. Vacante con elegibilidad global confirmada. Global eligibility (verificar posibilidad de contratación remota desde Chile durante el proceso de selección) ✅.

Tipo de contrato: Jornada completa remota (Full-Time). Formato internacional compatible con la prestación de servicios profesionales independientes (Contractor) o estructuras adaptadas para residentes en Chile a través de la infraestructura global de contratación validada de Canonical.

Remuneración: Remuneración a convenir según experiencia / sujeto a la estructura legal y país de residencia. Canonical evalúa detalladamente la ubicación geográfica, la experiencia práctica y el rendimiento individual para estructurar la compensación a nivel mundial, incluyendo un componente de bonos anuales o comisiones orientadas al desempeño comercial.

Horario: Jornada completa remota integrada en una cultura de trabajo altamente distribuida y flexible. Canonical gestiona equipos en múltiples regiones del mundo; la colaboración operativa desde Chile (CLT, husos UTC-3 / UTC-4) es completamente factible mediante flujos avanzados de comunicación asíncrona y esquemas de traslape operativo (overlap) coordinados según los objetivos del equipo.