Account Executive, Salesforce

Descripción del Cargo

• Conducir la transformación digital y construir la confianza de los clientes.
• Crear cartera de clientes de Salesforce y construir relaciones a largo plazo.
• Construir el futuro de la comercialización impulsada por Salesforce.

Descripción del trabajo

Buscamos un consultor de ventas para Astound Digital con experiencia en ventas de servicios y soluciones de Salesforce. En este papel, serás la cara de Astound en nuestra red de socios y clientes de Salesforce, impulsando conversaciones de ventas consultivas, influenciando roadmaps estratégicos y cerrando acuerdos que entregan impacto real en las operaciones de nuestros clientes.

Responsabilidades claves

• Conducir ciclos de ventas consultivas propias desde la prospectiva de los posibles clientes hasta la propuesta y el cierre.
• Vender el conjunto completo de servicios de Salesforce de Astound, incluidos servicios asesorados, de implementación y de gestión para clientes empresariales.
• Colaborar estrechamente con Ejecutivos de cuentas de Salesforce, Vicepresidentes de Ventas y Especialistas en la Nube para identificar oportunidades conjuntas y co-vender acuerdos estratégicos.
• Liderar reuniones de descubrimiento con clientes para identificar desafíos, definir metas de negocio y presentar soluciones Salesforce personalizadas.
• Construir fuertes relaciones con stakeholders ejecutivos de nuestros clientes y ser un asesor de confianza que aline las estrategias digitales con resultados medibles.
• Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento a través de vendas en ascenso, cruzadas y renovaciones para maximizar el valor a largo plazo para nuestros clientes.
• Colaborar con equipos internos de entrega y marketing para definir propuestas, escopos de participación y garantizar el éxito de nuestros clientes después de la venta.

Experiencia y habilidades

• 3+ años de experiencia en ventas de Salesforce (vendiendo servicios profesionales, implementaciones o soluciones de plataforma).
• Éxito probado en impulsar acuerdos de nivel empresarial con conocimientos sólidos sobre el ecosistema de Salesforce (Ventas, Servicio, Comercio o Nube de Datos).
• Experiencia en gestión de ciclos de ventas consultivas complejas con múltiples partes interesadas desde generación de posibles clientes hasta ejecución del contrato.
• Relaciones establecidas en la red de socios de Salesforce y la capacidad de vender a través de socios de manera efectiva.

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Qué ofrecemos en respuesta

• Crecimiento laboral Deslumbrante: carrera clara, sistema de revisión de desempeño, coaching de carrera, capacitación y certificaciones, mentoría y compartición de conocimientos.
• Bienestar en Primer Lugar: licencia parental, permisos flexibles, planes de salud y médicas completas.
• Equilibrio laboral Real: modalidad de trabajo remoto, en oficina o híbrida, horarios flexibles, apoyo a equilibrio laboralo-personal en cada etapa y nivel.

Por qué trabajar para Astound Digital?

Ya sea trabajando directamente con nuestros clientes reconocidos a nivel mundial o con tus colegas de Astound desde todo el mundo, estarás llevando a cabo la comercialización de la digitalización de Salesforce, utilizando tecnologías emergentes e enfoques innovadores.

Crece profesionalmente con Astound Digital y descubre oportunidades emocionantes mientras haces el trabajo que amas!