Account Executive, Salesforce

Función del empleo:

Conduce la transformación digital. Construye la confianza de los clientes. Da forma al futuro del comercio impulsado por Salesforce.

Descripción del rol:

En Astound Digital, estamos buscando un consultor de ventas que esté apasionado por ayudar a los clientes de alto nivel a desbloquear el crecimiento a través de soluciones de Salesforce. En este papel, serás el rostro de Astound para nuestros socios y clientes de la comunidad de Salesforce —impulsando conversaciones de ventas consultivas, influyendo en los planes estratégicos y cerrando acuerdos que entreguen un impacto real en el negocio.

Tu impacto:

• Conduce ciclos de ventas consultivas—dueña del proceso completo desde la búsqueda de prospectos y la calificación hasta la proposición y el cierre.
• Vende el conjunto completo de servicios de Salesforce de Astound, incluyendo asesoría, implementación y servicios gerenciados, a clientes de alto nivel.
• Participa estrechamente con ejecutivos de cuentas, VP de ventas y especialistas en nubes de Salesforce para identificar oportunidades conjuntas y vender estrategias que generen acuerdos.
• Establece sesiones de descubrimiento con los clientes para descubrir desafíos, definir objetivos comerciales y colocar soluciones de Salesforce lideradas por Salesforce.
• Construye fuertes relaciones ejecutivas con partes interesadas de los clientes, convirtiéndote en un asesor confiable que aline la estrategia digital con resultados medibles.
• Identifica y ejecuta oportunidades de crecimiento a través de upsells, cross-sells y renovaciones, maximizando el valor a largo plazo de los clientes.
• Colabora internamente con equipos de entrega y mercadotecnia para dar forma a propuestas, definir alcance y garantizar el éxito del cliente después de la venta.
• Representa a Astound en eventos de Salesforce e industria para ampliar tu red, fortalecer las alianzas y generar leads calificados.

Tus habilidades y cualificaciones:

• 3+ años de experiencia en ventas relacionadas con Salesforce (vendas de servicios profesionales, implementaciones o soluciones de plataforma).
• Experiencia comprobada en el manejo de acuerdos de alto nivel con conocimientos sólidos del ecosistema de Salesforce (Ventas, Servicio, Comercio u Nube de Datos).
• Experiencia en la gestión de ciclos de ventas consultivas, multipartícipe, desde la generación de prospectos hasta la ejecución del contrato.
• Relaciones establecidas dentro de la red de socios de Salesforce y capacidad para vender en conjunto de manera efectiva.
• Habilidades excelentes en comunicación, presentación y negociación con partes interesadas C-level y VPs.
• Mindset autoemprendedor con apasionamiento por la transformación digital y soluciones tecnológicas innovadoras.
• Título de licenciado en negocios, mercadotecnia o campo relacionado.

Bueno para tener:

• Experiencia en trabajar para un socio de consultoría Salesforce o ISV con exposición a movimientos de ventas en común y programas de socios.
• Comprensión profunda de las nubes de Salesforce como Comercio, Marketing, Datos o Salud.
• Registro comprobado de logros en la realización o superación de cuotas de ventas millonarias en servicios profesionales o SaaS.
• Conocimiento familiar de herramientas de Salesforce como Comunidad de socios, Slack y Comercio de Sales para el administración de pipeline y colaboración.
• Éxito previo en la construcción de relaciones dentro del ecosistema de Salesforce, incluyendo Alianzas de socios y ejecutivos de cuentas.
• Experiencia en ventas basadas en soluciones, creación de vías de ruta clientelas o definición de iniciativas de transformación digital.

Lo que ofrecemos a cambio:

El Crecimiento de Carrera:

Camino de carrera claro, un sistema de revisión de desempeño, coaching de carrera, capacitación y certificados, mentoría y intercambio de conocimientos.

Salud y bienestar:

Permiso de maternidad, flexibilidad en el horario laboral, planes médicos integrales y planes de salud completa.

Equilibrio en la vida laboral:

Trabajo remoto, presencial, modo híbrido; flexibilidad en el horario laboral; apoyo para equilibrio en la vida laboral en cada nivel y etapa.

Cultura del éxito:

Cultura de colaboración que fomenta innovación a cada paso del camino y los ocho oficinas de Astound ubicadas en cuatro continentes traen perspectivas diversas que producen resultados tangibles para nuestros clientes a nivel mundial.

¿Por qué trabajar con Astound Digital?

Si estás trabajando directamente con nuestros clientes de renombre mundial o con tus colegas de Astound de todo el globo, contribuirás a dar forma al futuro del comercio digital, haciendo uso de tecnologías emergentes y enfoques innovadores.

Únete a Astound Digital y transforma tu carrera.

Crece con Astound Digital y descubre oportunidades emocionantes mientras haces el trabajo que amas.

Requisito: Esta vacante requiere conocimientos de inglés.