Account Executive - LATAM

Resumen:
Oportunidad ejecutiva de alto nivel para profesionales de ventas corporativas en Chile que busquen liderar la expansión de una plataforma global líder en verificación de identidad y cumplimiento (eKYC/AML). El rol es 100% remoto, ofrece una amplia alineación horaria con la región y la posibilidad de gestionar ciclos de venta complejos con clientes enterprise de sectores como fintech, banca y gaming.

Requisitos de Idioma:
Inglés - Fluido / Avanzado (C1/Fluent). Esencial para la comunicación estratégica con equipos distribuidos, documentación comercial global y alineación con stakeholders internacionales.

La Empresa:
Jumio es el proveedor líder a nivel mundial de soluciones automatizadas de verificación de identidad, eKYC y prevención de lavado de dinero (AML) orquestadas por Inteligencia Artificial. Protegemos los ecosistemas digitales de las empresas más innovadoras del planeta, permitiendo interacciones seguras y combatiendo el fraude en industrias altamente reguladas.

El Rol:
Como Account Executive - LATAM, su misión principal será impulsar el crecimiento de ingresos de Jumio en el mercado latinoamericano mediante la adquisición de nuevos clientes de escala enterprise. Será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas complejas (prospección, negociación con perfiles C-Level y cierre), articulando propuestas de valor técnico-comerciales sólidas y manteniendo la precisión del pipeline dentro de la región.

Requisitos:
Experiencia: Más de 5 años de trayectoria comprobada en ventas de software de valor agregado (B2B SaaS / Enterprise Software) orientadas a la captación de cuentas nuevas.

Historial Comercial: Historial comprobable alcanzando o superando consistentemente cuotas anuales de ventas de $1-2M+ USD.

Cierre de Negocios: Habilidades demostradas en negociación y cierre de transacciones de alto valor ($150K+ USD) con ciclos de venta de entre 3 y 9 meses.

Conocimiento del Sector: Comprensión profunda de las verticales de Fintech, Gaming, Banking y Sharing Economy. Se valorará de forma muy positiva el conocimiento en verificación de identidad, AML o KYC.

Herramientas: Dominio avanzado de sistemas CRM (preferiblemente Salesforce) y metodologías de proyección financiera (forecasting).

Plus: Contar con una red activa de contactos comerciales enterprise dentro de Latinoamérica.

Responsabilidades clave:
Cumplir con los objetivos anuales de generación de ingresos y adquisición de nuevos logos corporativos en LATAM.

Gestionar de extremo a extremo el embudo de ventas enterprise en mercados estratégicos de la región.

Investigar el mercado, mapear cuentas objetivo y construir relaciones de confianza con tomadores de decisiones de nivel C-Suite.

Diseñar propuestas comerciales y modelos de precios competitivos frente a la competencia de la industria.

Colaborar transversalmente con los equipos de preventa, marketing y account management para optimizar la experiencia de cliente.

Documentar con rigor los estados de las oportunidades y los pronósticos de ventas en Salesforce.

Beneficios:
Oportunidad de liderar el posicionamiento comercial de un producto líder de categoría en un mercado en plena expansión.

Entorno de trabajo 100% remoto con un alto grado de autonomía ejecutiva y enfoque orientado a resultados.

Exposición internacional y colaboración continua con equipos técnicos y de producto globales de primer nivel.

Estructura atractiva para el desarrollo de carrera en el ámbito del software de seguridad y tecnología financiera.

Geo-Fit & Perks:

Geolocalización: Vacante abierta internacionalmente para una lista seleccionada de países de Latinoamérica y el Caribe, donde Chile está plenamente confirmado como elegible (100% remoto local).

Zona Horaria: Esquema de trabajo remoto con una banda horaria amplia ("Mexico +/- 0 hours, and 32 other timezones") que se alinea de forma natural con los husos de Chile (CLT / UTC-3 y UTC-4 según temporada).

Tipo de Contrato: Contractor / B2B internacional de tiempo completo o estructura legal equivalente adaptada al mercado chileno.

Compensación: Remuneración a convenir según experiencia. Al no estar especificada una banda fija en la oferta internacional, la estructura salarial geo-ajustada para Chile (combinación de base más comisiones agresivas) y los canales de transferencia (plataformas globales de pago como Deel/Wise o depósitos internacionales) se definirán durante el proceso de selección.