Account Executive II

Resumen

BeyondTrust busca un Account Executive II con experiencia en ventas de software de ciberseguridad para unirse a su equipo global. Esta es una oportunidad de trabajo remoto, abierta a candidatos en cualquier parte del mundo, incluyendo Chile y Latinoamérica, para gestionar el ciclo de ventas completo y prospectar nuevos negocios en un territorio definido. Ideal para profesionales con un historial probado de cumplimiento de cuotas en ventas de soluciones de TI y seguridad.

La Empresa

BeyondTrust es una empresa líder global en seguridad de identidad, dedicada a proteger los 'Paths to Privilege™'. Su enfoque centrado en la identidad va más allá de asegurar privilegios y accesos, empoderando a las organizaciones con soluciones efectivas para gestionar la superficie de ataque de identidad y neutralizar amenazas, tanto externas como internas. BeyondTrust lidera la transformación de la seguridad de identidad para prevenir brechas, limitar el impacto de los ataques y mejorar la experiencia del cliente y la eficiencia operativa. Cuentan con la confianza de 20,000 clientes, incluyendo 75 de las empresas Fortune 100, y poseen un ecosistema global de socios. Su cultura promueve la flexibilidad, la confianza y el aprendizaje continuo.

El Rol

El Account Executive II será responsable de identificar, generar, calificar y cerrar nuevos negocios con clientes y prospectos en un territorio definido. Gestionará el ciclo de vida completo de las ventas y desarrollará el plan de salida al mercado, incluyendo tanto el negocio directo como el indirecto.

Responsabilidades clave

• Desarrollar cuentas nuevas y existentes dentro del territorio definido.
• Completar y mantener un plan de ventas de territorio que describa una hoja de ruta hacia el éxito.
• Ser responsable de cumplir o superar la cuota mensual, trimestral y anual mediante la prospección proactiva de todas las líneas de productos y oportunidades con clientes nuevos y existentes.
• Ser responsable de la previsión de ventas, generación de leads, prospección y gestión de cuentas a lo largo del ciclo de cierre.
• Mantener datos precisos de 'Whitespace' en cuentas de clientes y prospectos clave.
• Colaborar estrechamente con el Vicepresidente, Ingenieros de Ventas (SEs), Gerentes de Producto (PAMs) y el equipo POD para lograr los objetivos estratégicos.
• Alinear con el equipo de Canales y Socios de Canal para ofrecer valor a los clientes y a BeyondTrust siempre que sea posible.
• Alinear con el equipo de SDR para cubrir proactivamente el mercado total direccionable (cuentas de territorio con y sin foco).
• Asistir a ferias y eventos corporativos.
• Mantener la actividad del pipeline de ventas en Salesforce.
• Programar y realizar demostraciones de productos y presentaciones detalladas a prospectos, clientes y socios. El soporte de SE está disponible.
• Liderar las respuestas a RFP (Solicitudes de Propuesta) para sus cuentas.

Requisitos

• Título universitario o experiencia laboral equivalente.
• 2 a 4+ años de experiencia en ventas directas al cliente con software de seguridad, PAM (Gestión de Acceso Privilegiado), Gestión de Identidades o software relacionado con TI.
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas de ventas.
• Red establecida y relaciones con profesionales de TI de alto nivel.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
• Capacidad para viajar dentro de una región definida (aproximadamente 25%).

Requisitos de Idioma

Inglés - Fluido (comunicación verbal y escrita para interacción con clientes globales y equipos internos).

Deseable (Nice to Have)

• Capacitación en ventas completada (MEDDICC, Command the Message, Sandler, SPIN, DISC, TAS, Miller).