Ejecutivo de Cuentas, Empresa de Facturación

Resumen

Tebra, una compañía líder en soluciones de software para prácticas médicas, busca un Ejecutivo de Cuentas experimentado para unirse a su equipo de ventas. Esta es una oportunidad de trabajo 100% remoto, abierta a candidatos "en cualquier parte del mundo", lo que la hace ideal para profesionales con base en Chile y LATAM que buscan impulsar el crecimiento de empresas de facturación médica a través de la adopción de productos innovadores.

La Empresa

Tebra es la única plataforma EHR+ (Expediente Electrónico de Salud) todo en uno, construida exclusivamente para prácticas de salud independientes. Diseñada para reemplazar herramientas complejas y fragmentadas creadas para sistemas corporativos, Tebra conecta el software EHR, facturación, automatización, soluciones de telesalud y marketing, permitiendo que los proveedores dediquen menos tiempo a las tareas administrativas y más tiempo a los pacientes. Más de 42,000 consultorios privados confían en Tebra para optimizar sus operaciones, aumentar los ingresos y reducir el agotamiento, ayudando a los médicos a terminar su jornada a tiempo y redescubrir su propósito.

El Rol

Nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas experimentado y proactivo para unirse a nuestro pequeño equipo de ventas de alto nivel en Tebra. En este rol, colaborará estrechamente con empresas de facturación médica, capacitándolas para que adopten nuestro producto y así impulsen el crecimiento de su negocio. Un candidato exitoso poseerá un alto nivel de visión de negocios, aptitud técnica y habilidades de comunicación superiores, con un historial comprobado de superación de cuotas y métricas de ventas.

Responsabilidades clave

• Prospectar y buscar nuevos clientes a través de esfuerzos proactivos de prospección saliente, utilizando bases de datos existentes y redes de referencia.
• Gestionar el pipeline de leads desde el contacto inicial, calificación y descubrimiento hasta la conversión proactiva de todos los prospectos calificados.
• Dominar el producto y las propuestas de valor de Tebra para liderar demostraciones de producto efectivas.
• Construir y mantener un pipeline detallado de clientes para asegurar un seguimiento basado en el valor, la progresión de etapas y pronósticos semanales precisos.
• Identificar áreas de expansión para nuevos clientes y programar revisiones de cuentas consistentes para ventas adicionales (upsell).
• Reportar un pronóstico semanal detallado y un plan de ejecución a la dirección.
• Alcanzar consistentemente las métricas de rendimiento para el cumplimiento de cuotas, tasa de conversión, tasa de cierre y adopción exitosa del producto.
• Fomentar una sólida colaboración multifuncional entre éxito del cliente, marketing y ventas para ofrecer una experiencia excepcional al cliente.

Requisitos

• 2+ años en un rol de ventas como colaborador individual.
• Experiencia con cuotas de ingresos, pronósticos y gestión de pipeline.
• Pasión por fomentar y cultivar relaciones sólidas.
• Habilidad para resolver problemas y no temer a los desafíos o cambios en los procesos.
• Mentalidad organizativa sólida y atención al detalle.
• Aprendiz de por vida, siempre curioso y haciendo preguntas.
• Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal.
• Comodidad con Google Suite, Salesforce, Outreach y otras plataformas de tecnología de ventas.

Requisitos de Idioma

Inglés - Fluido (comunicación verbal y escrita excepcional).

Deseable (Nice to Have)

• Experiencia en la industria de SaaS de atención médica o tecnología.