Account Executive - Automotive

Resumen

Celonis, líder global en Inteligencia de Procesos, busca un Account Executive para unirse a su equipo de Ventas Empresariales en Norteamérica. Esta es una oportunidad remota, disponible para candidatos de cualquier parte del mundo, incluyendo Chile y LATAM. El rol se enfoca en la captación de nuevas cuentas estratégicas en la industria automotriz dentro del Fortune 2000, gestionando el ciclo de ventas completo.

La Empresa

Celonis es el líder global en Inteligencia de Procesos y pionero de la tecnología de Process Mining. Como una de las empresas SaaS empresariales de más rápido crecimiento, están innovando con capacidades avanzadas de IA, específicamente su Process Intelligence Graph. Su misión es desbloquear la productividad y sostenibilidad global al integrar la inteligencia en cada proceso de negocio. Celonis permite a miles de compañías en todo el mundo entender cómo funcionan sus negocios y, junto con sus socios, construir soluciones inteligentes que transforman y mejoran continuamente sus operaciones, generando miles de millones en valor. Celonis tiene su sede en Múnich, Alemania, y Nueva York, EE. UU., con más de 20 oficinas en todo el mundo.

El Rol

El objetivo principal de este rol es la captación de nuevos clientes en la industria automotriz dentro del Fortune 2000. Como Account Executive especializado en ventas de nuevos negocios, esta posición es fundamental para la estrategia de expansión de la cuota de mercado en las cuentas más importantes. Implica identificar y desarrollar nuevas oportunidades, gestionar el ciclo de ventas completo desde la prospección y calificación hasta el cierre de acuerdos de seis cifras, y construir relaciones estratégicas con ejecutivos de nivel C y otros tomadores de decisiones clave en múltiples líneas de negocio.

Responsabilidades clave

• Impulsar nuevos negocios: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades dentro de un territorio definido, apuntando a cuentas empresariales para asegurar nuevos logos.
• Gestionar el ciclo de ventas: Manejar todo el proceso de ventas, desde la prospección y calificación hasta el cierre de acuerdos de seis cifras.
• Involucrar a stakeholders estratégicos: Construir relaciones en múltiples líneas de negocio, interactuando con ejecutivos de nivel C, líderes operativos y tomadores de decisiones clave.
• Ofrecer soluciones personalizadas: Desarrollar una comprensión profunda de las necesidades del cliente y demostrar cómo las soluciones de Celonis pueden resolver sus desafíos estratégicos y operativos.
• Demostrar valor: Presentar pitches y demostraciones específicas de casos de uso, de forma independiente o en colaboración con Value Engineers, para resaltar el impacto medible de las soluciones de Celonis.
• Colaborar con socios: Trabajar en estrecha colaboración con consultoras Big 4, proveedores de SaaS y socios de la industria para mejorar la propuesta de valor para sus prospectos.
• Aprovechar el apoyo del equipo: Asociarse con el equipo virtual, incluyendo representantes de desarrollo de negocios, pre-ventas, éxito del cliente, gerentes de marketing y gerentes de socios, para impulsar el éxito.

Requisitos

• Trayectoria comprobada en ventas SaaS empresariales, con enfoque en la captación de nuevos negocios y el logro constante de objetivos de ingresos.
• Experiencia en la gestión de ciclos de ventas largos y complejos con múltiples partes interesadas dentro de grandes cuentas empresariales.
• Conocimiento de aplicaciones empresariales como Analytics, BI o ERP.
• Habilidad para interactuar con ejecutivos de nivel C (CFO, COO, CSCO, CPO) en la industria automotriz y proveedores OEM.
• Sólida comprensión de los procesos de negocio e indicadores clave de rendimiento en los dominios de procesos de Ciencias de la Vida (según la descripción original, aunque el rol es automotriz).
• Habilidades de comunicación excepcionales, incluyendo presentación y storytelling, para influir con confianza en stakeholders senior y tomadores de decisiones.
• Mentalidad colaborativa, aprovechando recursos internos y externos para lograr objetivos compartidos.

Requisitos de Idioma

Inglés - Fluido (comunicación verbal y escrita indispensable para interactuar con clientes y equipos en Norteamérica y globalmente).