Director de Cuentas GSI (NTT) EMEA y LATAM

Resumen

Everpure busca un Director de Cuentas Senior de Integradores de Sistemas Globales (GSI) para impulsar el crecimiento con NTT DATA en EMEA y LATAM. Esta posición remota global, que incluye Chile y el resto de Latinoamérica, ofrece la oportunidad de liderar el desarrollo de negocios y la ejecución de ventas en una empresa innovadora que redefine el almacenamiento de datos. Es ideal para profesionales con amplia experiencia en ventas de tecnología empresarial y experiencia con GSIs.

La Empresa

Everpure opera en un área increíblemente emocionante de la tecnología, transformando fundamentalmente la industria del almacenamiento de datos. Fomentan el pensamiento innovador y el crecimiento conjunto, buscando personas que deseen dejar su huella en un trabajo que cambia el mundo. La empresa ha sido reconocida como uno de los mejores lugares para trabajar en tecnología por Fortune, y valora la inclusión y el desarrollo personal.

El Rol

El Director de Cuentas Senior de GSI liderará el desarrollo de negocios, la ejecución de ventas y el liderazgo de socios regionales para la cuenta global de NTT DATA en EMEA y LATAM. La responsabilidad principal es ejecutar la estrategia de cuenta de NTT DATA, desarrollando pipeline calificado, apoyando iniciativas estratégicas y cerrando negocios. El rol implica crear y gestionar planes de cuenta detallados, mapas de stakeholders y planes de cierre, asegurando la alineación con la estrategia de crecimiento más amplia de Everpure. Es una posición de nivel senior que requiere operar con éxito en un entorno complejo de stakeholders, rutas al mercado y múltiples países.

Responsabilidades clave

• Liderar la relación de Everpure con NTT DATA en EMEA y LATAM para la asociación estratégica de ventas, ejecución en campo y crecimiento regional.
• Ejecutar la estrategia de cuenta global de NTT DATA en EMEA y LATAM, asegurando que la actividad regional apoye el plan global más amplio del Gerente de Cuentas Globales (GAM).
• Desarrollar y gestionar planes de cuenta, mapas de stakeholders, planes de prospección y planes de cierre en múltiples entidades y países de NTT DATA.
• Establecerse como el recurso regional de referencia para los engagements con clientes de NTT DATA, oportunidades de desarrollo de negocios y alineación de campo en EMEA y LATAM.
• Impulsar la creación de pipeline calificado y la progresión de acuerdos con NTT DATA, trabajando en colaboración con los equipos de cuentas de usuario final de Everpure y el liderazgo regional.
• Apoyar las prioridades de crecimiento estratégico de Everpure con NTT DATA, incluyendo el crecimiento de la reventa, servicios gestionados, Portworx, aplicaciones modernas, nube, ciberresiliencia, servicios de datos de IA y modelos comerciales basados en el consumo.
• Liderar y coordinar actividades conjuntas de generación de demanda con NTT DATA y Everpure, asegurando que la actividad sea dirigida, medible y conectada a los resultados del pipeline.
• Construir relaciones sólidas con los equipos ejecutivos de NTT DATA, liderazgo de ventas, liderazgo técnico, entrega, preventas, alianzas, equipos de país y equipos de cuentas estratégicas.
• Comprender las diferentes rutas al mercado de NTT DATA, incluyendo venta a, venta con, venta a través, servicios gestionados, reventa, ejecución liderada por país e influencia estratégica en el cliente.
• Trabajar en estrecha colaboración con el liderazgo de cuentas técnicas y especialistas en soluciones de Everpure para crear propuestas de valor claras, convincentes y ejecutables para NTT DATA y sus clientes.
• Apoyar el desarrollo y la ejecución de programas de socios de NTT DATA, incluyendo la progresión de niveles, capacitación, certificación, capacidad de servicios y recopilación de evidencia cuando sea relevante.
• Construir relaciones multifuncionales globales y regionales en Everpure para impulsar un plan tecnológico, de mercado y de ejecución sin fisuras.
• Desarrollar estrategias que permitan a Everpure capitalizar la posición de mercado, las prioridades estratégicas y los movimientos de salida al mercado de NTT DATA en EMEA y LATAM.
• Mantener una sólida cadencia operativa con el Director de Cuentas Global, el liderazgo de ventas regional, el liderazgo de socios, los equipos técnicos y las operaciones para rastrear el pipeline, el pronóstico, los riesgos, los bloqueadores y los requisitos de apoyo ejecutivo.

Requisitos

• 12+ años de experiencia en ventas directas y/o indirectas.
• Experiencia vendiendo a, asociándose con, o trabajando dentro de un importante Integrador de Sistemas Globales.
• Experiencia comprobada en un rol senior de ventas, socios o desarrollo de negocios con responsabilidad en ventas de tecnología empresarial complejas.
• Sólida comprensión de las propuestas de valor de los Integradores de Sistemas Globales, incluyendo modelos de venta a, venta con, venta a través, servicios gestionados, reventa y modelos de engagement de clientes estratégicos.
• Experiencia en la construcción de relaciones de confianza a nivel ejecutivo, de ventas, técnico, de entrega, de alianzas y de liderazgo de país.
• Capacidad para operar con éxito en un entorno de matriz complejo a través de múltiples países, unidades de negocio, stakeholders y rutas al mercado.
• Fuerte perspicacia comercial y experiencia en el apoyo a estructuras de acuerdos complejas, negociaciones comerciales y campañas de ventas multipartitas.
• Capacidad para equilibrar el pensamiento estratégico con la ejecución práctica y una actitud proactiva para 'arremangarse y hacer el trabajo'.
• Historial probado de entrega de resultados, creación de pipeline, cierre de negocios y generación de crecimiento medible liderado por socios.
• Fuerte perspicacia comercial, excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de construir credibilidad con líderes senior tanto en Everpure como en el ecosistema de socios objetivo.
• Capacidad para realizar pronósticos regulares, informes de pipeline y cadencia de Revisión de Negocio Trimestral, trabajando en estrecha colaboración con finanzas, operaciones de ventas y liderazgo regional.
• Colaboración efectiva con múltiples stakeholders multifuncionales, incluyendo ventas, alianzas, unidades de negocio de productos, marketing, legal, operaciones, equipos técnicos y liderazgo de socios.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional según sea necesario.
• Título de licenciatura requerido.

Requisitos de Idioma

Inglés - Fluido (capacidad para comunicarse de forma efectiva tanto verbalmente como por escrito en un entorno empresarial complejo y global).

Deseable (Nice to Have)

• Experiencia directa o indirecta trabajando con hiperescaladores, empresas de la nube, transacciones de marketplace, programas de migración a la nube y modelos comerciales basados en el consumo.
• Familiaridad con las áreas clave de crecimiento de Everpure, incluyendo aplicaciones modernas, Portworx, Kubernetes, nube, ciberresiliencia, servicios de datos de IA, servicios gestionados y almacenamiento como servicio.
• MBA (Maestría en Administración de Empresas) es un plus.